分享主题：十二生肖社群实践案例分享
嘉宾简介：朱锐，深谙于借势扩张打法;操盘培训机构，区域业内业绩数据第一； 15个月，10万资金，扩张4家分支机构，累计营收580万；联合创始酒店服务式公寓，140天，将集团公司换血，造血，重组运营中心 。现在在干的事，通过微信渠道玩卖衣服的社群 。
大家好，我是朱锐，很高兴今天可以跟大家做分享 。我之前主要是做传统行业，做线下连锁 。做微商也是感觉没有什么好项目，个人也感觉这几年投资行业也没有什么好的项目可以投，所以我就在想能不能通过微商渠道，自己搞一个项目出来 。为什么我要选择衣服这个品类呢，其实之前我也选择过很多品类，但因为可能和个人的经验有关，我比较喜欢做长线，上一份创业我是做的酒店，所以自然而然就想到了做衣服，之后便从衣服的库存开始着手准备货源 。
关于创业的思路：经过思考后，战略就清晰了，先线上，再线下，重积累和口碑，最终尝试走定制 。
那时，一次偶然的机会，我认识了一位做服装行业做了一辈子的老板，他跟我说：“你知道中国的库存从此时此刻起一件都不生产都够中国人穿10来年了吗？有很多品牌的库存，他们其实都没有办法去消化 。”所以之后我就在想，如果把这个库存现象变成比较好的经济效益也是一门生意，所以从去年开始我便开始一直寻找货源，当然中间也有很多心酸无以言表 。
第一个阶段（结合品类、筹备跟建仓）
开始的第一个阶段我主要是结合品类、筹备跟建仓 。我为什么会想到这个战略呢？下面我讲一下我的个人看法，我们都知道在14、15年很多线下出现了衰退之势，包括二三线城市的小区的门面都低价转租了，我就在想线下如果能够复苏的话也许会是一个机会 。但是通过线下去打造一个服装的品牌、品类，这个太夸张了，需要太大的投资 。所以我就在想，90后、00后他们不是特别注重品牌，更注重个性化，我觉得往服装定制这个方向去做，以尾单跟库存作为切入点，去吸引很多黏性顾客终端，然后通过线上代理团队挣到钱，再去开设线下的社区店，我觉得这是一个路子，能去尝试一下，于是我便放手去做了 。
第二个阶段（发布软文招代理）
在社群发展的第二个阶段，从今年3月开始，我就开始通过线上推广，招聘代理 。我没有三级分销，所有的代理都是一个终端 。去年通过推广一个月招了2000代理，但是后面失败了，因为那种模式在线上不好管控，运营成本特别高，背叛的成本也特别高 。所以从今年上半年开始，我就开始做直营社群的形式，花了很长时间，研究了渠道和软文推广，大概今年3月份，我的一篇软文招了3000多个意向代理 。
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