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变现的三种模式
除此之外，我们还能看到快手一些常见的模式，这里由于篇幅有限，只聊其中的三种模式，其余模式大家可以围观本次课程视频回放 。
1. 出品人模式
典型代表是娃娃，娃娃是快手上服装行业的Top主播，90后，一年流水约10个亿，在全国有46个工厂，日发货10万单，传统的销售渠道都是通过厂家再经过层层渠道代理才能到用户手中 。
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凭借巨大的发货量，娃娃可以据粉丝的需求做定制化生产，把直播间变成厂家和用户中间的枢纽，把双方的需求匹配到一起，快速洞悉消费者需求，不断迭代升级 。
2. 原产地模式
这类模式之下，最典型案例是彩云海鲜、太平哥牛肉干 。
原产地模式又叫源头有好货模式，彩云海鲜老家就在连云港的海头镇，靠近海边，是典型渔村生活，出海打渔，期间会把整个过程记录下来，引发了大量网友的围观 。
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这种模式强调——我在现场，我在源头，这里有货，货质量好，价格便宜 。通过真实感的凸显，消除受众的怀疑，通过日常工作场景的还原，让用户看到整个过程，建立信任，引发冲动下单 。
另外，这种模式还有一个非常有意思的特点，它的整个内容生产的门槛非常低，可以用作内容生产的素材范围很广，通过还原产品的前世今生，比如，太平哥牛肉干，通过展现美丽大草原的风光，放牧生活，牛肉腌制风干、碳烤过程，包装以及发货的整个过程等来产出内容，构建信任，最终完成转化 。
3. 加盟模式
荣叶华仔是这一模式下最典型的案例 。加盟模式不但售卖产品并输出商业模式，包含售卖方案，售卖话术等，往往会把售卖的话术直接做成顺口溜来表现，最终解决“为什么做这个生意，以及怎么做”的问题，其实贩卖的是一个创业致富的梦想和可落地执行的方案，让人们看到希望的同时也有可以动手去实现的途径 。
荣叶华仔，一个15年的销售，一个发明了椰壳抹布的老铁 。他通过短视频和直播告诉你这个产品的特点：去污能力强，方便方便，经久耐用，用户广、价格低、超级好用，再展示售卖场景、售卖方式、售卖话术，如何让更多人围观，如何做对比实验，以及创业理念等，最终让直播间的粉丝不但成为消费者，也有可能成为其代理商 。
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其实，我们也看到，快手上有大量的餐饮加盟模式，通过短视频和直播告诉你生意火爆顾客盈门、外卖订单不断、 美食制作过程、学起来不难、店铺选址人流测算、店铺装修、创业注意事项等，他们从不用快手招徕顾客，而是把快手作为招商加盟的利器，吸引全国各地的学员 。
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