今年9月份开始，拼多多开始大力推广付费流量，很多商家朋友也是刚接触付费，现在也正是付费的红利期，很多朋友出现了PPC出价很高，转化率、roi很低的情况，那么现在给大家解密一套玩法，如何花最少的钱获取最大的流量，如图所示：
聊天截图
产品数据图
今天实时销售额
一、大家之所以做不好付费原因有以下2个：
1、不了解付费的考核指标以及每个阶段的考核机制，各种凭感觉乱调
2、在操作付费的时候，把重心放错了，眼睛只盯着转化跟roi去了
A、第一种凭感觉乱调的，之所以出单，是因为产品本身是OK的，产品达到爆款数据指标，有点击量进来的时候，多多少少肯定会出单，但是你想要获取大流量，那你付费的成本就会非常高，而且后期还会出现付费不稳定的情况，因为你没有搞清楚付费流量的核心指标以及每个阶段的考核机制 。付费工具的最终目的如何花最少的钱获取最大的流量 。如图所示：
B、很多朋友在操作付费的时候，眼睛只有转化跟roi，如果你产品是OK的，售后服务指标没有问题，基本你的转化会比较稳定，随着你计划权重起来了，ppc是可以降下来；但是这种幅度是很小也很慢；但凡是你遇到竞争对手，或者大盘流量波动，你的计划权重就会土崩瓦解，你的PPC会节节上升，甚至出现转化不稳定的情况，原因是你的点击率、点击量、收藏率不稳定，这样会导致你的数据会受到波动 。如图所示：
二、接下来给大家解密一下，付费的考核指标以及每个阶段的考核机制
A、付费的考核指标有：点击率、点击量、收藏率、转化率、支付件数、间接成交、单品的售后服务指标 。
B、那么是不是我们花了钱就可以拿到点击量了，答案是错误，因为你付费买到的是曝光，能不能让曝光成为你的点击量，要看你的点击率给不给力；虽然是花了钱买流量的，但是你的点击率不给力，那么系统就会把更多的曝光给到点击率好的宝贝，因为点击率好的宝贝更受到买家的喜欢，换位思考一下，同样你自己店铺两个宝贝，同样花了100块钱，拿到一样的曝光，A宝贝能带来30个访客，B宝贝只能带来20个访客，那你肯定也是投资A宝贝，所以我们第一步要做的就是点击率，让系统知道你的宝贝是受欢迎的，这样你就可以获取更多曝光 。
C、当你获取到了更多的点击，这时候系统考核的是你能不能让流量变得有价值，怎么体现价值了？就是我们的收藏，同样是30个访客，你能有20个收藏，别人只有10个收藏，那么说明你的宝贝比别人更受别人的喜爱，那这时候系统就知道你的宝贝是有潜力的，这时候你就可以获取更多的访客了 。
D、当我们获取了买家的喜好，成为一个潜力的宝贝，那么这时候如果你的转化率跟不上，那么你的访客就会减少，因为流量最终是要变现的，如果你的变现能力太差，连行业的均值都没有达到，那么系统就会减少对你访客的输出，那么这时候就会出现流量下降的情况 。
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