净爽清香型，52度红星珍品蓝花瓷二锅头；
十年窖藏（年份酒）；
高级清香型白酒，又绵柔又陈酿 。
好家伙，绵柔是不上头的，陈酿是年限长的，清香型是工艺的，高级清香型是价格贵的，这些都是不同的商业概念，竟然出现在同一个包装盒上 。
后来打的概念比较多，自乱阵脚的原因是表象，真实的原因是在于竞争对手杀出来了，本来红星二锅头在北京二锅头是卖得最多的 。
它有一个对手叫牛栏山二锅头，打的是正宗二锅头地道北京味，也把北京符号拿出来了 。
通过这几个案例来看，要管理用户认知，认知营销要无限贴近用户认知规律 。
江小白是无事一身轻，光脚的不怕穿鞋的，没有任何客户认知负担的，一上来就完全是全新的 。一方面大家都不认识你，所以成本高；另外一方面你没有历史负担，没有包袱 。
红星二锅头打表达瓶的概念，优点是大家熟悉你 。缺点是很多人认为你是北京符号，打了表达瓶就弱化了这个符号，被竞争对手抢占了用户心智 。
牛栏山二锅头现在就比红星二锅头卖得要好，卖得要多，都卖好几十个亿 。
这是一个插曲，不是说认知营销就只有优点，没有缺点，还得看到选择的利弊 。
江小白要加大给年轻人的触点，所以办很多活动 。
比如每年都办音乐节，通过做音乐，跟年轻人之间触点多，而且仪式感强，可以借很多知名的歌星来达到江小白品牌调性的拉升 。
江小白还做音乐MV营销 。
《我是江小白2016》MV 完整版
江小白非常擅长通过音乐做营销 。此外还有很多触点，同城约酒大会，这是线下活动 。
你可能从来没有喝过我的酒，那么咱们在一起办个活动，一边聊一聊，一边嗨一嗨，然后尝一尝江小白 。
品酒大会更符合年轻人特点，变成约酒大会，触点就多 。
品尝品尝我呗，以前没见过我，不知道我，咱们正式体验一下 。
江小白还资助青年的艺术家的万物生长，还搞一个朋友会 。
混账计划，我们觉得混账这个词多不好，对于一个酒的调性来说，也降低了品牌 。其实不是，年轻人喜欢 。看似有点无厘头，年轻人好记，容易触发记忆 。这就是江小白的用户触点 。
三、江小白的底层逻辑
江小白的底层逻辑是什么？
1.小逻辑：内容营销的四轮驱动
营销的四轮驱动：
当我设计一款产品的时候，如果我能在产品里面注入内容基因，就厉害了 。
内容最好注入社交基因，就可以传播 。
社交最好注入商业基金，就可以变现 。
商业最好能主打一个爆品出来，就有一个用户最大的流量点 。
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