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江小白营销成功的6大策略 江小白营销案例及分析总结

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今天我们来讲一个案例，江小白是如何做认知营销的 。
江小白开创了一个白酒新品类 。
它是怎么开创的呢？
跟用户触点之间有什么关系？
跟认知营销之间又是什么关系？
这就是我们今天的内容 。
一、认知营销三大驱动力
1.认知营销的定义
认知营销，就是贴近目标用户认知规律的反向营销 。
卖产品，是正向营销；卖认知，是反向营销 。
2.认知营销的2个原理
用户触点：有些人很牛，抓到流量就可以转化，直接从用户触点到用户决策 。
用户决策：有些是一段时间之后转化，那怎么转化起来？
用户场景：有些是有用户场景能帮助转化，转化率高 。
我们提炼出认知营销三大驱动力模型，今天重点讲用户触点 。
二、江小白的营销策略
1.江小白：破局起点，大胆假设
江小白的起点来自于一个大胆的假设 。
江小白的创始人遇到一个问题，觉得解答不了 。
为什么在很多比较轻松的场合里，年轻人爱喝洋酒，爱喝啤酒，就是不愿意喝白酒 。奇怪吧？
比如你去KTV唱歌，有钱的可能点洋酒喝；没钱也没关系，点啤酒喝，但是你就不愿意点白酒喝 。
这就说明白酒天然有一块应用场景打不进去 。
这是什么场景？
第一是年轻人的场景，第二是年轻人某些休闲的场景，或者叫社交场景 。
那就很奇怪 。
所以问题就来了，为什么我的白酒打不进去？假设我生产一款白酒能打进去，我应该朝什么目标去设计？要怎么破这个局？
2.江小白：破局的底层逻辑
白酒行业的人都是很能干的，否则不会到5000多亿的市场规模 。为什么这么多能干的人都想不出来破局方法？想要破局，一定得想到一个跟别人不一样的逻辑 。
很可能是年轻人觉得白酒在这种场合下喝有点土；
很可能年轻人不怎么爱喝现有的白酒 。
现有的白酒离开餐饮氛围场景之外，拿到年轻人场景下去喝，他们觉得特别土 。于是土就成为一个解决问题的起点，这是个痛点 。
这个痛点的解决方案是什么？白酒年轻化 。
年轻化还是个概念，能不能再往下破解？
破解成两个：
第一，我让这群不喝白酒的年轻人喝白酒；
第二，我想让年轻人喜欢喝白酒，我的品牌调性得适合一些比较轻松的场合，替代掉一些洋酒、啤酒 。
一个往上面去拉升品牌调性，一个往下沉真实去打细分市场，让年轻人去喝 。
因为传统白酒一般走商务路线和家庭路线，没把年轻人当成重点的消费对象 。
这就是江小白破局的底层逻辑 。
3.江小白：破局的4个方向

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