分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击 。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击 。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式？
常见误区规避
在这一点上，我来先分享几个同事们经常遇到的问题：
1、【误区】所有推广产品都想尝试
各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业 。
就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式，各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗？
2、【误区】创意上盲目追热点
记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为“苍老师大婚，那些年我们收藏过的AVI”，还配上了一些苍老师的美图 。
该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜！最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本 。（别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o）
3、【误区】盲目追求下载量
又有一个客户，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低 。不顾优化师阻拦，势必要将一天5k的预算全部放在红包位 。一天将近5k个下载，成本突破新低，1.2元/个 。客户说，还好没听优化师的 。
后来呢，次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%~30%）
如何做的更好？
1、用户调研
市场不断在变化，用户画像也并非一成不变 。
例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性用户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好 。
但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意 。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要！为了验证想法，我们对这批用户推送了纸尿裤 。果然销量很好！（当时我就惊呆了-_-||）
2、关注媒体最新动态
各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速 。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品 。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利 。
例如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了 。笔者有一个做餐饮加盟的客户果断投放，一天留言量提高20倍，成本降低5块/个 。
3、投放测试，数据反馈
很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个 。诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升 。
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