在做方案的过程中，我发现一个现象：同事们虽然工作经验丰富，但在写方案的过程中，还是会出现很多问题 。
首先来说说做方案这件事上存在的一些问题：
1、图省事，直接找现成推广方案修改
直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的 。
例如APP类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主 。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的 。
2、没有提纲，上来就写
还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功 。
3、不考虑内容出现是否有意义
在这个问题上，最常见的是引用行业数据 。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人 。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义 。
例如同事A在给金融客户做方案时，就引用了下图中的内容 。在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么 。同事A当场愣住 。
4、细节黑洞，从初版就开始调整美观度
这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现 。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画 。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3 。
更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调整也都将一键清空 。
在做推广方案的时候，之所以会出现以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架 。
一个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易出现逻辑不清晰的情况 。
针对这个问题我想了很久，将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具，在此分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路 。
三个准则
1、思维导图先行
建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来 。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高 。
2、拒绝没有意义的内容
方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务 。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉 。
例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例 。
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