淘宝营销策略（淘宝营销方式有哪些）
随着互联网的蓬勃发展，电子商务也随之成为了互联网的主要发展方向之一 。通过电商购物不仅给人们的生活带来了巨大的便利和利益，也带来了新的电商经济 。与此同时，基于电商经济，产生的电商营销也在蓬勃发展，其形式和策略也在不断更新和迭代 。在所有电商平台中，淘宝增长最快、最成功、最典型，其电商营销也是最具案例效应的 。
本文对淘宝网络营销策略进行了初步观察和研究，利用SWOT分析法，结合了淘宝的发展历程和现状、时代背景、营销策略，分析了淘宝的成功经验，以方便其他企业借鉴或参考其成功经验 。
一、精确的市场定位：
淘宝在其业务上线之前就深入分析了中国的网购市场，较之于其他喜欢消费能力较高的白领群体或侧重于收藏分享的电商平台不同，淘宝选择了时尚的年轻女性作为目标客户，这意味着淘宝一开始就着力于“她经济” 。与其他早期电商平台如亚马逊、EBAY相比，这种市场定位更适合中国市场 。这是淘宝的市场增长率远远高于其他竞争对手的原因之一 。
例如：淘宝的客户目标定位在中低收入消费者，通过2009年中国网购调查研究报告可以看出，淘宝的买家主要以低于5000元的中低收入群体为主 。在eBay和淘宝上的竞争中可以发现，面对占据90％市场份额的eBay，淘宝没有选择抢夺现有市场，但eBay在发展中确实忽略了中低端市场，基于此优势，淘宝达到了接近800％快速发展的年增长率，仅仅三年，淘宝就占据了C2C市场份额的80％，而eBay则只能放弃中国市场 。
在这个国际巨头和中国本土企业的较量中，其拥抱中低端人群的市场定位帮助了淘宝杀出重围，并成为行业龙头 。反观易趣，其市场选择往往是熟悉IT、高收入、男性的白领，而淘宝定位是时尚、小店铺模式的女性群体，相比之下，淘宝的定位无疑更为精准，更符合中国国情 。
二、电商环境利好：
随着中国互联网历经十多年的发展，其发展特点慢慢呈现出来：网络购物的渗透率迅速提高；网站建设已成为企业网络营销的基础，网络销售环境日趋完善；网络广告形式和应用开发多样化；电子邮件营销，搜索引擎营销进一步发展 。
同时，手机用户数量和手机上网用户数量不断上升；便宜的智能手机和平板电脑大量普及；手机基站网速和无线宽带速度上升；关税降低；传统的电子商务提供商沉淀，种种因素为电商的发展都奠定了基础 。
加上网络购物环境日趋完善和成熟，操作方便，没有地域限制；政府监管和物流支付环境日趋成熟；网上购物已融入人们的生活 。淘宝网的快速发展正好基于这样的时代背景下，借助东风自然能火的更快 。
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