哦，这个创意我有感觉（其实可能是坨屎），
啊，那个广告我没感觉……（其实可能是真正的Big idea）……
这种凭感觉行事的工作方法，使得很多决策变得危险起来！
其实，你的感觉并不重要，关键是广告能否让目标人群有感觉，所以——鉴别广告的优劣，不能以您自己的感受为标准，不能以你是否感到“聪明、惊奇、拍案击节”为标准，而应该努力、很努力地站到目标对象的角度，冥想他们对于这个广告的反应！遗憾的是——这种凭感觉行事的作风非常普遍——每个人都相信自己对广告的感觉，哪怕它是错的！
所以，我经常说，感觉是最靠不住的东西——那么，不靠感觉，靠什么呢？靠原则和标准——
首先看诉求，诉求决定生死！
一位朋友花100万拍了一部电视购物片，很多实景拍摄，这哥们够豪气！其中一个镜头，让推土机直接开进了摄影棚，碾压电脑，以展示产品质量如何过硬——是不是很牛逼的赶脚？！
片子播放之前，朋友邀请“先睹为快”，令人眼花缭乱的“酷”、“炫”色彩、摇滚、舞蹈、加现代风的梦呓相结合的大片风格……
朋友已经满怀成功的喜悦，讲解这部片子的创作初衷，在场几乎所有人都在啧啧赞叹创意的精巧、画面的美妙……
我说：“如果这部片子是单纯为了解决品牌形象的，那它起到作用了”，朋友听出了我的话中之意——是说他的片子无法直接卖货，他充满信心地辩解：“我们就是要创造一种完全崭新的风格，又喊又叫的电视直销广告已经让老百姓烦透了！”我知道又要有大笔的广告费丢进水里了……
播放的结果证实了我的判断，这部“大片”10分钟进线只有300条！从朋友慢慢凝固的表情，我感觉到了他内心深深的痛……为什么这样一部鸿篇巨制会败北？——
这部片中，用大量（超过50%）的笔墨不断地展示这种电脑产品的显示屏360°的旋转功能，又用超过30%的篇幅喊叫“炫、酷”……
那么，我们要问：即使是最不注重实效的少年，选择电脑时，屏幕能否旋转、色彩是否炫酷是不是他购物决策的第一标准？如果不是，就把这些好玩的东西丢进垃圾桶里吧，影响人们购买决策的因素很多，而广告篇幅太有限，还是在有限的时间里说说人们最关心的那些利益点吧！
不要为了创新而创新，为了不同而不同，营销与广告发展到今天，正确的广告诉求大家都在用，你不能仅仅是为了区别于竞争对手，再轻易喊叫另一种诉求！
其次，看信息要点：
一个人要作出购买决策，一定需要足够的信息做支持！比如：我们选择一款手机，需要知道它的外形是否美观、反应速度如何、内存如何等等，没有这些信息，很难作出购买决策！
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