这几天在刷抖音时发现了一件事情 。平日里我们对一个五秒的贴片广告一般会觉得太烦了 ， 然而在抖音 ， 人们好像对“广告”并没有那么的反感 ， 明知是广告 ， 还有一个好奇的心去看完 ， 最后似乎还意犹未尽的期待有反转出现 。
目前众多的高品质商家已经入驻了抖音电商 ， 产品“新奇特”的短视频 ， 将产品故事、消费情境、品牌文化通过广告的题材被大大拓宽 ， 而且还变得更加丰富有趣 。
就像安踏体育那个“女友向”的短视频里 ， 有一条是女孩穿着安踏品牌的衣服与鞋子在篮球场边 ， 突然有一个男孩过来搭讪问女孩是否有男友 ， 在知道没有时 ， 男孩追问女孩能否成为她的男友？此时的女孩眼波一转 ， 指了指篮筐说 ， 如果你能投进去我就当你的女朋友 。随后男孩投出了一个漂亮的三分球 ， 女孩则露出了“计谋得逞”的笑容 。
【抖音618好物节如何挖掘新增量?兴趣就是购买力】试问这条短视频会把抖音的那些兴趣标签推给哪些人呢？可能是对年轻人话题感兴趣的人 ， 还有可能是推出了对篮球运动感兴趣的人 ， 第三种是对恋爱日常的表白创意感兴趣的人 。那么转化的人群标签则是：男性 ， 运动偏好 ， 年轻Z世代 。这似乎就是安踏的精准潜在用户吧？
抖音电商总裁康泽宇在4月8日提出了“兴趣电商” ， 他表示这是人们对于美好生活的向往 ， 满足潜在用户购物兴趣 ， 提升消费者生活品质的电商 。
可以说“满足用户潜在购物兴趣”是核心 。显性的需求显然早已经被搜索式、货架式的电商满足了 ， 目前的商家想拥有增量 ， 需要将目光关注在挖掘潜在需求上 。特别是即将到来的618这个年中大促节点上 ， 不确定性就是最大的增长机会 ， 关键是你能挖掘多少潜在用户 ， 通过合适的内容 ， 唤醒他们的潜在购物兴趣 。
这就是兴趣电商特有的魅力 。目前抖音电商正通过日臻完善的兴趣推荐技术 ， 助力品质商品与商家 ， 挖掘自己的潜在受众 ， 进而通过兴趣撬动订单增长 。
商家之所以对兴趣电商感兴趣 ， 主要看中的是增量与年轻群体 ， 抖音电商会怎样在618给商家提升增量呢？
根据《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》数据我们看到 ， 到2020年8月时 ， 抖音 ， 含抖音火山版的日活用户超过了6亿 ， 不管是用户数还是用户停留时长还在不断地增长 。这个日活6亿人中 ， 有很多银发族与Z世代 ， 他们从来没有在搜索式电商平台买过东西 ， 直接跨进了兴趣电商时代 。
抖音电商兴趣推荐能够打破搜索式电商的人群次元壁 ， 为商家找到原本接触不到的潜在用户 。此外商家想要爆发力 ， 抖音电商的官方营销活动与头部大V进行合作 ， 完全可以给商家提升增量 ， 而且影响很大 。
推荐阅读
- 抖音去水印怎么去掉? 抖音去水印如何去掉?
- 抖音图片左右晃动怎么做
- 抖音发私信有限制吗？
- 抖音null啥意思
- 抖音如何删除自己的作品 抖音删除作品的窍门
- 微信怎么不能登录抖音 你知道答案了吗
- 手机号码注册了抖音可以注销吗？
- 教大家抖音怎么刷评论的方法
- 抖音花100块买热门 抖音上热门最佳时间
- 抖音重名查询是什么软件