前些年 ， 听了不少关于销售的培训课 ， 有些所谓的营销培训大师 ， 经常会问：“如何将梳子卖给和尚？”这类问题 。听后 ， 当时觉得有些方法真绝 。很是佩服这些销售人员的话术 ， 真是高 。
当然 ， 现实中也真的有些销售人员 ， 是掌握了很好的销售技巧 ， 能把有问题的商品 ， 以高价销售出去 ， 有的销售人员能将白的说成黑的 ， 能让不需要商品的顾客也买下了该商品 。
后来 ， 我不断的学习营销管理类知识 ， 看了些营销大师的营销观念 ， 有时也到企业去调研、实践 。现在 ， 我明白了 ， 将梳子卖给和尚的行为不能支持 ， 不能去学习 ， 因为这种销售人员存在以下问题：
1、销售人员没能将顾客利益放在首位；
2、营销观念应该是先有需求 ， 进而根据需求研发生产产品 ， 销售产品 ， 和尚肯定不是梳子的目标人群 ， 我们没必要花精力让和尚购买 。
3、销售人员应该实事求是 ， 要把眼光放的更远 ， 要和尚买了你的梳子 ， 你必然要夸大梳子的功效 ， 增加了和尚的期望值 ， 将来梳子没有你讲的那么好 ， 和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力 。
4、销售人员要为社会做贡献 ， 就应该把产品销售给真正需要的人 ， 而且要将性价比特别高的销售给顾客 ， 只有这样才能为人类做了更大贡献 ， 从而实现自己的人身价值 。否则 ， 只能是为社会传递负能量 。
所以 ， 请不要将产品卖给不需要产品的人 ， 也不要将有问题的、质量差的产品销售给他人 ， 要实事求是 ， 关心顾客 ， 这样才能将生意做大做的更长久 。
【9条答案案例分析如何把梳子卖给和尚】
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