谈项目也谈营销 。
此文是大学创业时亲自鼓弄以及接触过的项目积累，加上后来一些感悟所得，可以说是集大成，大学期间操作过7个项目，要问我大学期间为什么可以操作7个项目，难道不用上课？是的，我是不爱去上课的学生，但我热爱学习，只是不爱上课，我不爱学历只爱学力 。总之，不管项目你做成或不成，你的智商税不会白交 。从营销思路到项目实操，大学生如何赚钱？如何赚大学生的钱？个人以为重心应该放在营销而不是项目，大学生都是消费阶层嗷嗷待哺的羔羊，运用好营销这一魔爪，逃不掉 。当然此文也会列举一些可行的项目实操 。要我说，做生意是赌，但不是以小博大、以一敌百 。拽着几万的本金却怀着操天的野心，这必然是赴死 。绝大多数大学生的资金视野人脉及执行力弱，所谓的信息以及资源早已让那些油腻中年大叔垄断，大学生看不到也摸不着 。所以，像APP搭建，送餐租房交友等生态互联，消费升级之无人店，年轻人的酒品牌，新零售，这些对于大学生来说还真不实际 。常规的小学生都能想到的项目：奶茶酒吧健身房，花店书店咖啡馆；这些不会消失，但已过气，投资回报率不会太高 。所谓大数据不知误了多少人，别想着用自己掌握的一星半点的数据去考究市场，也别玩什么时代前沿的消费升级，你手上有5万块钱就想着怎么变成10万才是可行的，消费升级还还真轮不到大学生去玩，消费降级才是出路 。关键词：降维打击，信息差 。…创业之初瞄准的消费群体大多是90后和00后，60、70、80后的生意你做不来，真的，因为你不知道这一群体到底在想什么，比如你说做高端市场，你不是有钱人曾经也不是，不知道有钱人到底在想什么，怎么让他们买你？先说营销，90后00后的营销怎么玩？雇人或自己逐个宿舍楼去发传单，往每间宿舍门缝里塞，堵着下课的同学 。这些都是白费力气 。
新生代的90后00后已经不信什么？
营销该怎么玩？
1.先赚吆喝卖什么就用什么来吆喝比如你开了一家杂货铺，开张之际加微信进群即送抽纸笔记本零食等低成本商品 。让周边的商家帮你吆喝与周边的商家谈，扫码加微信即可获得你店里的赠品 。让进门的顾客帮你吆喝通过“晒”“拼”“邀”为你引来更多顾客 。下文项目实操详细谈 。
2.让顾客产生购买及复购让顾客享有尊贵待遇会员制，不买你去买同行就享受不到低价 。让顾客捡便宜累计N此进店消费或消费满X元即返现或送礼品 。让顾客离不开你你所从事的领域你就是专业，顾客是业余，顾客会来咨询你并对你产生信任，然后只买你的产品不买同行 。让顾客视你为同类比如你作为一名大学生创业，你的消费对象都是你的同学，你创了业也不是老板而是和他们一样相互是同学，物以类聚人以群分，利用好同类间的信任 。关键词：聊到熟 。让顾客从考虑购买到坚定购买交付押金，指定日期里押金翻倍，若不发生购买，押金则不退还 。下文项目实操详细谈 。
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