写到这里，给大家留一个问题：可以想一下你的产品具备什么样的价值能够让你的客户愿意掏钱？
用户的购买动机被唤起了，但此时用户仍然心中存疑：“你说你能解决我的问题，但我凭什么相信你？”
要证明你的产品可信，还可从以下两个方面着手，分别是打造专业背书、建立口碑 。
3. 会不会用了没效果？（我可不想白花这钱） 这一点，说白了就是为产品寻找背书，将其他平台的权威形象转嫁到自家品牌或产品，让消费者信任感更强，决策更快 。
最常见的就是找一些更可靠、更权威、更有信誉、更有影响的人/平台帮你背书 。比如：权威机构、明星代言、CCTV广告等等……
受够了每日上下班挤地铁挤公交，你想买一辆电动车，这时，你有这么几个选择：
a.爱玛b.雅迪c.新日作为电动车行业知名的几个品牌，爱玛、雅迪、新日，应该选择哪个品牌？可能一直是让买车人既纠结又头疼的问题 。
那么在电动车行业，有没有一个让消费者信服的理由呢?
当我尝试在百度进行搜索的时候，我发现了下面这张海报 。
整张海报看完，我就get了两个点：“国家品牌计划”和杰伦代言 。
出于好奇，我还是去查了一下这个“国家品牌计划” 。
“国家品牌计划”是旨在寻找一批可以代表国家形象的品牌，并加以培植、塑造，推动“中国造”在全球商业化竞争中的复兴 。
这样说来，爱玛电动车可以连续三年入选国家品牌计划，看来还是有保障的，有一点权威性的 。其实这里就是一个典型的国家品牌背书，当权威的国家品牌给予认可时，可信度将比“王婆卖瓜”式的信服度高很多 。
此外，作为杰伦小公举十几年的粉丝，当你看到杰伦出镜代言了爱玛电动车，你下意识会想：杰伦，是我喜欢的明星，他推荐的产品应该也不错 。这里的杰伦代言相比“行业领跑者”的说服力，高下立判 。这里刚好应证了为什么品牌喜欢找明星做代言人 。
4. 其他人用了效果如何？（别人都用不好，估计这产品也不咋地吧） 用户在购买一件物品时，往往会考虑很多因素，但其中用户最大的顾虑就是这个东西是不是真的那么好啊？
如何让用户相信你的产品？打消信任顾虑，促使用户产生行动？
我们知道人是群体性的动物，而在群体中行为通常会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应 。因为人们会更相信与自己相同的人的经历，可以利用一些人群对用户产生影响，从而让用户更愿意相信和接受某产品 。
大部分营销人员已深谙其道，比如利用人们的从众心理，像电视广告上“拼多多 3亿人都在拼的购物APP”就是典型的例子 。
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