配图来自Canva可画
互联网平台向来看重流量 ， 对于极为依赖流量的互联网保险公司则尤甚 。作为一家业内知名的互联网保险平台 ， 水滴的五年创业史就是一部依靠流量实现野蛮增长的扩张史 。从水滴互助到水滴筹再到水滴保 ， 水滴一步步转变成了以保险经纪为主业的互联网保险经纪平台 ， 最终完成了从0到1的原始扩张 。
不过 ， 随着水滴上市破发、水滴互助关停 ， 这家一路高光的“保险新秀” ， 似乎正在遭遇新的流量危机 ， 这在其新财报中就有体现 。
营收与亏损齐升
近日 ， 中国保险和健康服务科技平台水滴公司公布了2021年Q1财报 。财报显示 ， 一季度水滴公司净收入为8.83亿人民币 ， 调整后的净收入同比增长43.2% 。
作为以保费佣金为主要商业模式的保险经纪平台 ， 水滴营收的增长与其代理的保费收入的迅猛增长不无关系 。财报数据显示 ， 水滴保一季度实现首年保费(FYP)44.69亿 ， 同比增长42.7% 。而保费收入的高速增长 ， 离不开其付费用户数量和单位用户保费收入的高速增长 。数据显示 ， 累计保险付费用户达到2190万 ， 用户人均首年保费(FYP)为1165元 ， 同比增长32.1% 。
从供给端来看 ， 供给的扩大是驱动平台付费用户和单位用户保费增长的重要原因 。一季度 ， 平台增加了平台保险产品的供给 ， 截止2021年3月31日 ， 该平台上的保险产品已经达到了240种 ， 和去年相比增加了40种 。其中大部分为水滴公司联合保险公司定制的保险产品 ， 这类产品贡献了90%以上的保费 。
从产品结构上来看 ， 重大疾病保险保费收入高速增长 ， 成为驱动平台营收增长的重要动力 。一季报显示 ， 该险种贡献的首年保费（FYP）同比增长了132% 。热销的保险产品包括水滴百万医疗2021、水滴百万意外2021、水滴百万重疾2021、尊享守护C款保障计划、水滴百万医疗险2021青春版以及融客保A款终身重大疾病保险等 。
值得注意的是 ， 水滴在营收高速增长的同时 ， 其亏损也在进一步扩大 。财报显示 ， 2021年一季度归属于水滴公司的净亏损为3.702亿元 ， 2020年同期净亏损为1.207亿元 ， 亏损较去年同比扩大了200% 。不按美国通用会计准则 ， 归属于水滴公司调整后的净亏损为2.031亿元 ， 2020年同期净亏损1.065亿元 。无论是非通用会计准则还是通用会计准则下 ， 其亏损均有所扩大 。
渠道关停“后遗症”显现
不过 ， 放在当下来看 ， 伴随着自有流量渠道水滴互助关停 ， 水滴面临的“流量荒”问题日益凸显 。
据此前水滴发布的招股书 ， 水滴从2018年以来一直未走出三位数的亏损增长旋涡 ， 但好在其营收同样保持着三位数的增长总体还算良性 。但在2021年一季度 ， 水滴在营收增速下滑至两位数的情况下 ， 其净亏损却直接扩大了200% ， 已经显露出“失血过多”的窘境 。
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