把冰卖给爱斯基摩人（如何把冰卖给爱斯基摩人？）
当今世界第一名推销训练大师汤姆·霍普金斯曾就一家大都市报纸的采访人员采访做答 ， 采访人员要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人 。于是有了脍炙人口的销售经典故事 。
汤姆：您好！爱斯基摩人 。我叫汤姆·霍普金斯 ， 在北极冰公司工作 。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处 。
爱斯基摩人：这可真有趣 。我听到很多关于你们公司的产品 ， 但冰在这儿可不是问题 ， 它是不花钱的 ， 我们甚至住在这东西里 。
汤姆：是的 ， 先生 。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一 ， 而看得出来您就是一个注重生活质量的人 。你我都明白价格与质量总是相连的 ， 能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？
爱斯基摩人：很简单 ， 因为这里遍地都是 。
汤姆：是的 ， 先生 。现在冰上有我们 ， 你和我 ， 那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居 ， 北极熊正在冰面上重重地踩踏 。还有 ， 你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想 ， 设想一下好吗？
爱斯基摩人：我宁愿不去想它 。
汤姆：您说得非常正确 。你使用的冰就在周围 。日日夜夜 ， 无人看管 ， 难道您不同意吗？
【如何把冰卖给爱斯基摩人？ 把冰卖给爱斯基摩人】爱斯基摩人：噢 ， 是的 。这种冰太多太多了 。
汤姆：也许这就是为什么这里的冰是如此…… ， 能否说是经济合算吗？
爱斯基摩人：对不起 ， 我突然感觉不大舒服 。
汤姆：我明白 。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块 ， 如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒 ， 不是吗？那您如何去消毒呢？
爱斯基摩人：煮沸吧；我想 。
汤姆：是的 ， 先生 。煮过以后您又能剩下什么呢？
爱斯基摩人：水 。
汤姆：这样你是在浪费自己时间 。说到时间 ， 假如您愿意在我这份协议上签上您的名字 ， 今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的 ， 加有干净、卫生的北极冰块饮料 。噢 ， 对了 ， 我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居 ， 您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？
这个销售员就是最伟大的销售人员——汤姆·霍普金斯 。
他是这个星球上最会卖房子的人 ， 被美国报刊称为“国际销售界的传奇冠军” 。
他三年内赚到三千多万美元 ， 成为吉尼斯房地产销售世界纪录保持者 ， 平均每天卖出一幢房子 。
他27岁就成了千万富翁 。从一贫如洗到财务自由 ， 他只用了10年时间 。
后来他就开始销售他的生财之道 ， 被称为“销售冠军的缔造者” ， 曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲 。现场接受过他的销售培训的学员全球超过500万人 ， 他所著的销售书籍被译成11种文字 ， 在世界各地被列为销售认证必读书目 。
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