“这种做法从产品周期刚开始时，就引进营销人员，而不是最后才让他们参与，因此营销能融入企业各个领域的活动 。
如此一来，通过市场研究和分析，营销部门能告诉工程师、设计师和制造部门：顾客对于产品有什么需求、他们愿意以什么价格来购买，何时何地会需要这些产品 。
无论在产品规划、生产安排和库存控制，还是在销售通路、商品服务方面，营销都占有主导地位 。”
从这个意义上来讲，营销的范围要比销售广泛得多 。如果把企业比成一支足球队的话，整个比赛技战术的制定就是营销，最后前锋的那临门一脚才是销售 。
但由于营销这个字眼的关系，很多人将营销理解成营 销，好像营销只是在为销售营造氛围，为销售所做的一些花俏的准备，犹如销售人员去拜访客户前要先换上的那套标准西服一样 。
这是天大的错误，营销并不是销售的附庸 。事实上，没有营销的存在，销售人员就会变得像没头苍蝇一样没有方向，不知道产品该卖给谁，卖什么产品，用什么价格去卖 。
而且，很多人口中的“营销”，指的只是企业产品生产出来以后，市场部将其展示在消费者面前的一系列行为和活动 。但这其实并不是营销，这是推广（promotion） 。
而Promotion，则只是营销4P中的一个战术执行环节 。
就像我们平时说节日营销、事件营销、会议营销，其实指的都是通过节日、事件、会议等战术形式来实施推广 。这里的“营销”，其实只是“推广” 。
“营销”这两个字，造成了很多误解和歧义，它被曲解为销售的前哨站，被矮化为传播推广手段，所以英文原文中的Marketing一词翻译成“营销”本就是错的，真正正确的翻译应该是——市场学 。
那么，市场是什么呢？
简单的来说，就是需求 购买力 。
顾客愿意为满足他的需求而买单，支付金钱 。就像我前文所说，营销就是将顾客的潜在心理需求变成实际的购买行为 。
对于一间企业来讲，如何定义它的目标消费者呢？你并不能简单地把对你的产品有潜在需求的人都视为你的目标用户，而是那些在做购买决策时愿意考虑你的人，这些人才是你的目标用户 。
企业不能把顾客视为予取予求的钱包，而是要把顾客视为能够按照自己的需求、意愿，自己做出购买决策的人 。
在一个大爆炸的年代，顾客掌握着消费的选择权、主导权，企业必须千方百计地去影响顾客的这个购买决策 。
从这个意义上来讲，市场学（营销）的本质，就是交换 。
企业拿对用户来讲具有价值的产品，来与顾客的购买力交换，从而满足顾客需求 。
企业要想和消费者达成交换，需要满足三个条件：
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