首先普及个概念：软文是什么意思？软文是一个营销／广告术语 。
软文的软 ， 是相对关于广告的硬 。所以营销人 ， 广告人 ， 一般都是说硬广、软文这样的术语 。所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》 。不过 ， 不要以为只有低层次的产品才写这种软文 。不管你的品牌大小 ， 推广的时候都离不开软文 ， 比如一些商务手机 ， 就是经常在商务杂志上一些软文；你上搜房网、焦点网去看 ， 那里的文章大多是开发商软文 ， 买房子的筒子们不要当真哦 。
软文相对硬广的优点 ， 信息量大、亲和力高、费用等等 。
而中国人做软文推广 ， 史玉柱认第二 ， 没人敢认第一 。
《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广 ， 你敢承认你没被脑白金洗过脑子吗？
今天结合这个案例 ， 聊聊如何做软文 。
记得 ， 是做软文 ， 不是写软文 。
当年我们在报纸上 ， 看到铺天盖地的宣传 ， 没有《脑白金》这个产品 ， 所有的宣传都是“脑白金体”这个东西 。
以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：
《人类可以“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事 。报道脑白金的神奇 。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术 ， 和脑白金并列起来 ， 提高脑白金的学术地位 。
同样的还有《98全球科技最受关注的人》 ， 《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事 。
98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事 ， 只有排名第一的脑白金是假的 。
以上一系列的软文 ， 换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发 ， 但是绝不打硬广 ， 市场上也买不到脑白金 。
后来脑白金盈利之后 ， 有开始了底层的软文教育市场的行动 。
《不睡觉 ， 人只能活五天》：相对不吃饭活20天 ， 不喝水活7天 ， 强调睡眠的重要性 。
《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性 ， 为脑白金通便功能铺路 。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性 ， 改善宇航员睡眠 。
如此底层的市场教育 ， 大家一定会问 ， 能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导 ， 相当于为行业做贡献啊？
真正的有过甲方广告经验 ， 你就知道 ， 一旦你和媒体的关系熟络起来 ， 商业色彩不太重的软文 ， 很多可以免费上 。像上面的这几个标题 ， 除了第三个 ， 媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的 。而当时 ， 其他保健品都比较低迷 。
一系列的软文轰炸之后 ， 问题来了 ， 脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技（和克隆技术一个level啊）的产品 。
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