消费心理学论文（营销与消费心理）
营销手段与消费心理浅析
凡勃伦效应：（只买贵的，不买对的）
美国经济学家托斯丹.邦德.凡勃伦在他的著作《有闲阶级论》中提出了一个理论，商品价格越高，消费者越愿意购买 。这一理论被称为凡勃伦效应 。消费者的消费行为不再是为了获取直接的物质满足和享受，而在更大程度上是为了获得心理上的满足 。通常的定价逻辑是：因为好，所以贵 。但是到了消费者这一边，人们普遍的心理就变成了，因为价格贵，所以肯定好 。这在逻辑学上是不成立的，因为真命题的逆命题不一定成真 。（贵的不一定好）但是在心理学上，这种说法也确实具有说服力 。尤其是在自由竞争市场下，价格既能表现了商品的价值，同时也是为商品的品质做了背书 。作为消费者，我们应该关注的是产品本身的质量，对于普通商品，如果我们能够分辨好坏，那么我们可以大致相信自己的判断 。但是如果是较为昂贵的高档产品，那就需要专业人士陪同购买，把关注点放在产品的品质上，坚信品质主导价格，而不是价格主导品质，这样才能避免落入凡勃伦效应的陷阱 。
吉芬之谜：（透过价格迷雾，看清供需本质）
根据普遍的共识原理，商品的需求量和价格成正比，也就是说价格上调，买家变少，价格下调，买家增多 。这也是很多经济调控手段上的主要理论依据 。但是1845年爱尔兰爆发了大灾荒，导致土豆价格在饥荒中急剧上涨，而爱尔兰农民的消费需求量没有下降，反而跟着持续上涨了 。英国经济学家吉芬观察到了这种需求原理不一致的现象，于是这种现象被经济学家称为吉芬字之谜，而具有这种特点商品被称为吉芬商品 。其实，吉芬之谜的背后，是一种极为朴素的消费行为学原理——追涨杀跌 。
吉芬之谜，在许多商品上都存在，比如楼市和股市 。在房价暴跌的过程中，房价越跌，越没人买房，反倒是崩盘之前的房地产热潮中，房价飙升，买房的人却络绎不绝 。无论是爱尔兰的土豆，还是房地产，股票，都有一个鲜明的属性，那就是可替代性极低的必须品 。而这种商品也被称为吉芬商品，它本身非但不受供需原理限制，还能反其道而行之 。有些商家会同时制造某种紧迫感，让我们在本能的驱使下，迅速做出消费决策，让我们对那些“非吉芬物品”也做出追涨杀跌的愚蠢举动来，这就等于自愿落入了消费陷阱 。
消费者剩余：（买的值不值？自己说了算）
消费者剩余理论是英国经济学家，阿尔弗雷德.马歇尔基于边际效用理论，演绎出了一个消费心理学概念 。消费者剩余的定义：人们愿意为某种商品实际支付的价格，绝不会超过他所预期能承受的最高心理价格，因此，他购买物品所得到的满足，通常超过他因付出此物的代价而放弃的满足，这样他就从这种购买中得到了一种满足的剩余 。
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