【怎样招聘销售人员】
文章插图
如何招聘销售人员 21世纪企业进入了一个“以产定销”的时代，企业的销售决定了企业的利润大小甚至是生存 。销售人员在企业中的地位也就显的尤为重要，销售本身是对个人能力和素质要求相对较高的行业，也是一个流动率相对较高的行业 。一方面，许多企业不惜重金去培训自己的销售人员，希望通过培训提高他们的业务水平和各方面的能力，另一方面，企业害怕他们的跳槽 。分析跳槽的原因，大的方面可以分为两类:一、自身的能力无法达到行业的要求自然而淘汰 。二、对企业的不满而离开公司甚至进入企业的竞争对手 。对于第二种跳槽者，是我们企业所不愿看到的，我们要通过协调或其他的方式留住他，而对于第一种跳槽者，企业应尽早，主动地劝退他，作为不合格的销售人员，他的存在是对企业的浪费，时间越长浪费越大 。减少第一种人的加入甚至是杜绝他们的加入，关键还是要从源头:招聘环节入手，招聘那些真正适合做销售的人进入公司从而节省企业的培训费用 。作为销售人员所具备的素质:1 .性格开朗，2 .有良好的沟通能力，3 .语言表达能力强，4 .思维敏捷，5 .勤于思考，6 .敏锐的观察力，7 .较强的分析能力，8 .具有团队精神，9 .一定的行业知识 。笔试人力资源部门可以参照公务员考试模式，进行能力倾向测试，题目以选择题出现，限时完成 。主要考察应聘者的思维能力、观察力、行业知识 。面试面试主要考察应聘者的沟通能力、性格倾向、分析能力、语言表达能力、是否具有团队精神等 。但时由于应聘者在面试前都有所准备，面试结果有时带有一定的虚假性 。方法的选择尤为重要，对于销售人员的招聘适宜采用案例法和提问法，提问时尽量不要问一些很直接的问题，如:你的性格属于哪一种？你奉行个人英雄主义吗？…… 。尽可能的采取“旁敲侧击”的方法 。如想看看应聘者是否具有团队精神，可以问你们学校(公司)每年都有集体活动吗，你参加吗？你喜欢哪种运动，为什么？等等 。通过旁敲侧击可以从另一个角度反映应聘者的实际情况 。如何留住第二种人还需要我们的人力资源部门在绩效考评、薪酬制度等方面不断地改进，创新 。做到用好人、留住人 。
推荐阅读
- 增值税进项发票认证流程是怎样的
- 怎样刊登香河消费广场招聘信息
- 怎样使木制家具保持清洁
- 淘宝直通车如何圈出精准人群数据，怎样拉精准人群？
- 国庆中秋临近 深圳茶叶销售渐入佳境
- 《LOL》怎样查询别人是否被封号？
- 怎样在《特别关注》上投稿？
- LOL英雄联盟，怎样赚钱最快？怎样升级最快？求个给力的招募队友的YY，本人技术可以但是经常被队友坑。。。
- 不完全信息下茶叶生产者的销售博弈分析
- 孩子厌食和挑食怎么办 孩子厌食和挑食要怎样做