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80后90后的青春如果有味道 ， 那一定是小洋人的味道 。
继黄桃罐头、螺蛳粉、电解质水后的又一大抵抗“神器”小洋人 ， 最近开始重归大众视线 。 任何一个意外坠入流量池里的事物在互联网上免不了被疯狂造梗 ， 譬如黄桃罐头会保佑每个东北孩子、螺蛳粉让柳州三年平安无事、而小洋人则是在一片“喝时不知瓶中意 ， 再见已是瓶中人”的自嘲里渐渐出圈 。
这类奇葩事件发酵的背后 ， 抛开真正的愚昧无知与某些商家的恶意营销 ， 更多的其实是源自于大众对于未知的不确定性 ， 只能以此转移焦虑而形成的荒谬景象 。
曾经 ， 瓶身上贴着当红顶流张娜拉的小洋人承包了多少90后甜蜜回忆 。 小洋人集团自1994年成立之后 ， 一度创下不少品牌荣光 ， 从最开始的小洋人低糖高钙酸奶 ， 到鼎盛时期的果乳经典妙恋 ， 都是国产饮料史上浓厚的一笔 。
公开资料显示 ， 到2005年 ， “小洋人”商标被评为中国驰名商标；2006年 ， 小洋人被美国《福布斯》评选为年度“中国最具有潜力100榜企业”；同年 ， 小洋人的品牌价值被评估出13.6亿的高价 。 彼时 ， 不论是商场还是小卖铺的货架上 ， 最终的位置都有着小洋人的一席之地 ， 用“满城尽是小洋人”来形容毫不为过 。
跨过十几年的时间线 ， 超市货架上的瓶瓶罐罐换了一轮又一轮 ， 可惜小洋人的身影已经渐渐沉沦在模糊的时光里 。
败于平平无奇的“外观”
从满城尽是小洋人到神隐于超市货架的角落 ， 其中原因一定少不了后来横空出世的营养快线 。
这是国产饮品赛道的一场上古对决 。 在那时营销手段相对匮乏的时代 ， 其中最为重要的决定因素就是外观 。
2005年 ， 娃哈哈营养快线面世 ， 背靠巨头的影响力一度将小洋人挤出消费市场一线 。 营养快线当年的风头有多强？娃哈哈公布的数据显示 ， 自2004年上市到2014年5月 ， 营养快线十年来累计销量394亿瓶 。
有意思的是 ， 营养快线与小洋人针锋对决 ， 最终后来者居上 ， 除了品牌本身的知名度与不遗余力的市场重推 ， 能在消费端中夺下一局离不开营养快线利用大瓶口来冲击视觉 ， 勾注性价比 。 据悉 ， 在营养快线之前 ， 大瓶口基本是运动饮料的专属 ， 而娃哈哈则开创了乳饮料大包装的潮流 。
在小洋人等大部分品牌都停留在250毫升居多的时候 ， 营养快线已经开始用500ml早餐奶定位 ， 加上1.5L的全家奶佐助 ， 成功在密集的乳饮中突围 。 不可否认 ， 大包装产品在饮料市场天然有畅销优势 ， 细数几大快消品牌的经典产品 ， 农夫山泉、康师傅、今麦郎的750ml或1L装茶饮料皆增速惊人 。
有时候 ， 一瓶饮料的外包装格外关键 。
原因其实也很简单 ， 要知道 ， 在消费过程当中产品给予消费者视觉冲击 ， 并成功激起消费欲望大多数都是依赖外观吸引 。 尤其是快消线下 ， 有调研数据显示 ， 中国饮料消费者的饮料购买方式目前主要通过线下购买 ， 占比67.3% ， 也就是说 ， 消费者对于饮料产品的即时性需求较强 ， 更容易受外观因素影响 。
与此同时 ， 消费市场对于饮料品牌的知晓渠道大多时候也是通过线下实体店陈列 ， 这部分的占比在整个品牌传播方式中占比高达52.7% ， 远远要高于电视广告的51.9%、短视频平台的48.0% 。 因此 ， 品牌想要拉开竞争距离 ， 短时间内于货架上聚拢起消费者的瞬间注意 ， 最明显的较力依旧在外观上 。
不知是否正是意识到这一点 ， 小洋人也正在变身成瓶身狂热创新者 。 据企查查显示 ， 小洋人拥有多款瓶盖、瓶子的专利设计 ， 小洋人智多美乳酸菌儿童饮料就是采用专利设计 ， 此前 ， 还推出了新款包装 ， 与《机灵宠物车》IP联手 。
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