对抖音卖家来说 ， 肯定也希望能够更好的区分抖音蓝海和红海的区别 ， 同时也要清楚应该怎么做好选品的工作 。
蓝海市场战略就是企业通过不断的创新创造价值 ， 通过创新改变现有的传统的体系 ， 实现成本消费群体和消费方式 ， 产品等各方面的提升和优化 ， 开辟属于自己的蓝海空间 。
红海就是市场走向激烈 ， 企业加大成本但是利润还是很低 。
不过红海和蓝海都是可以转化的 ， 蓝海市场通过不断的涌入迟早会满的 ， 如果你现在不满意红海 ， 可以试试蓝海 。
把抖音小店中的蓝海和红海说的通俗一点的话就是：
蓝海就是搜多的热度还可以 ， 有搜索热度的情况下 ， 商家比较少 ， 蓝海和红海实际上只是一个相对的概念 ， 也不是说哪个类目一定是蓝海和红海 ， 但是蓝海是需要去报白的 。
但是红海的话就是都说的热度高 ， 商家也比较多 ， 这个就是我们经常看到的百货服装啦 。
怎么选品?
1、确定消费群体
抖音上的消费群体年龄一般在18~55岁之间 ， 25岁以上的偏多一些 。所以 ， 在选择产品的时候 ， 无论是决定类目还是决定产品 ， 都要考虑到目标客户群体 。
客户为什么下单 ， 其心理诱因是什么 ， 这些都是你在产品选择中需要深思的核心 。
2.确定类目
一般来说 ， 抖音小店无货源选择日用百货、餐饮用具、母婴类的比较多 ， 为什么呢?
首先 ， 这类产品受众广泛 ， 高频需求转化率也相对较高 ， 更重要的是 ， 这类产品与服装鞋相比退货更换的概率要低很多 。
因为你本来就没有货源 ， 所以所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理 ， 然后你再给客户处理 。退货率高的话 ， 售后问题会很麻烦 。
所以 ， 在抖音小店选择蓝海产品的时候 ， 要仔细考虑这一点 。男女装和衣服等类目退货率高 ， 前期尽量不做这些类目 。
3.产品价格
抖音上转化率高的产品还是在50元以下 ， 当然一些细分的类目也能做到高价 。做无货源本来就是中间商赚取差价 ， 所以在选择产品的时候必须注意选择性价比高、价格低的产品 。
因为你是提高价格出售 ， 且要给达人支付一定的佣金 。消费者重视的也是性价比 。产品价格太高就不适合加价了 。
因此 ， 选择一般产品时可以把价格控制在10~30元以内 。前期新增批发价在10元以内的产品 ， 然后涨价到9.9元以内 ， 用引流撬动达人资源和自然流量 ， 快速起店 。
4.产品热度
然后根据榜单和达人直播间的热推产品 ， 去寻找货源上架到小店 。另外 ， 儿童节、圣诞节、春节、情人节等时效性产品都要记住 ， 提前半个月布局商品 ， 并在标题关键词中加入节日相关元素 。
春夏秋冬每个季节的需求都不一样 ， 可以根据自己的类目来看 ， 然后做出调整 。
5、同行同品选择
如果最后了还是不知道上什么品好 ， 那就去研究同行当前的热销爆款产品 ， 然后跟着他们进货就可以了 。
这种方法虽然可以 ， 但有个必须注意的问题 ， 就是你跟着引进的产品价格一定要低于市面上的其他同行的价格 ， 因为这样可以能起到一个截流的作用 。
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