成本50元的眼镜 一般卖300多 其实挺暴利的
这个是外人的看法，但是事情并不是如此的
因为很多人都看到了表面，而没有看到真正内情 。
主要理解两个概念：固定投资 与销售次数 两个概念
固定投资方面
比如开一个服装店，只需要店铺租金，店铺装修，普通的营业员就可以了，
而开眼镜店，除了这些基本的之外，还需要有验光师，而一个合格的验光师，需要学习几年的时间，一个优秀的验光师，需要几年甚至几十年的积累 。
简单的说，同样招聘人员，服装店随便在路边找到一个人，就能卖衣服，而眼镜店招人，需要去挖人，因为国内验光师是紧缺，这样就在人员成本上差距巨大 。
在设备上，服装店基本要几个大镜子就好了，而眼镜店需要购买设备，设备差的3万起，好的几十万上百万，而且在经营面积上，国家也有严格的固定 。
总的来说，开一个同等面积的店铺，服装店投资20万就搞定，而眼镜店需要投资50万才可以开起来 。
第二个概念是 销售次数
先来一个公式：销售额=客单价*消费次数
【眼镜店的利润点在哪里?】因为眼镜是一个非常非常小的行业，并且前期投资很高，而消费次数非常小，这就导致如果同等业绩，在消费次数比较少的情况下，为了实现盈利，必须客单价高 。
举例说明 更加清楚
小明和小红是朋友，小明开了一家眼镜店，小红开了一家服装店，刚开始，他们销售价格都差不多，结果经营一段时间，小红的店铺每天进来100多人购物，而小明店铺只来了20多个人，于是小明发现价格再这么低的话，估计要破产了，于是小明算了一笔账，做同样的销售额，如果小明和小红的购买顾客一样多，就一样，但是眼镜店消费人群非常少，不可能达到100多人每天，于是小明想到如果把销售价格提到之前的5倍，那么同样进来20个人，他的销售额也能跟小红一样了 。
于是需要配镜的小花就觉得眼镜好贵，好暴利……
而她到小红那边去买衣服感觉价格很低……
而对于小明和小红来说，他们赚的钱是一样的……
这个是不是很矛盾呢？
这也是我们社会上大部分人的常识，觉得卖的贵的东西，一定是非常暴利的，但是却看不到他们投资多少钱，顾客有多少 。
你可能还有疑问，为何眼镜市场上的价格很低，而实体店的价格好贵？
道理是一样的，眼镜市场客流大，买的人多，如果放价格低，通过走量还是能赚钱，而实体店因为顾客少，只能通过高客单价，高利润来弥补客流小的问题 。
所以就不要再纠结眼镜是不是暴利的问题了，如果你从单品来看，确实利润很高，但是你综合考虑下来，其实平均到一个订单上来，利润是非常低的 。
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