一份侧漏的法庭文件 ， 展示了已故前任苹果CEO乔布斯 ， 是怎样在iPad发布前 ， 在与新闻集团 ， 关于电子书定价问题的谈判上 ， 取得完胜的 。
下个月 ， 美国政府指控苹果公司操纵定价将会在纽约开庭 ， 这份「及时」偷跑的呈堂证据 ， 支持了政府对于苹果公司的指控——以苹果公司为首 ， 有计划地与一些大书商 ， 协议操纵了电子书的销售价格（被指控损害了消费者的利益） 。
因为是法庭证据 ， 所以偷跑的文件中某些无关的部分被法庭遮蔽 ， 但我们还是能对两大商业巨头 ， 苹果公司与英国新闻集团之间 ， 剑拔弩张的谈判过程 。 谈判一开始 ， 双方下面人各说各话 ， 完全谈不拢 ， 但乔布斯乱入后5天 ， 愣是把新闻集团的CEO ， 鲁伯特·梅铎的儿子 ， 整成了自己人 。
老乔是出了名的谈判硬汉 ， 搞定了不止一条业内大鳄 ， 任苹果摆布 。 在此之前是电影业 ， 更早是唱片界 。 但对于局外人来说 ， 乔老爷的这些手段都是个迷 ， 这些新鲜的暴尿邮件就是解开这些谜底的关键 ， 下文所呈邮件原文中的拼写和语法错误已经被法官批改过 。
新闻集团先出招
2010年1月22日早上 ， 苹果公司正埋头筹备下周iPad的发布 ， 一周以后 ， 这件新玩意儿就将成为划时代的新媒体平台 ， 但哈珀·柯林斯出版公司(HarperCollins,隶属于新闻集团)拒绝与苹果公司签署在iTunes上的销售协议 。
文章插图
苹果已经在iTunes和App Store上押宝 ， iTunes平台的主管艾迪·克尤（Eddy Cue）慌了神 ， 艾迪赶紧跑去柯林斯的母公司 ， 新闻集团（News Corporation）谈判 ， 这天晚些时候 ， 柯林斯的CEO 布兰·默里(Brian Murray) ， 将会议的关键议题通过邮件 ， 发给艾迪 ， 传达了他们的态度 ， 并开出了条件 ， 这距离iPad发布只有5天了 ， 鲁伯特说道：
艾迪老兄 ，
真不好意思 ， 一大早又劳您跑了一趟我们集团 。 关于我们之前已经细聊了 ， 现在我再和你总结一下我们的合理要求 ， 免得耽误你们苹果公司的大事：
1. 定价权：我们需要根据不同书籍 ， 在合同规定的定价梯度以外 ， 灵活的定价权力 。 我们会尽量按照约定的定价梯度来操作 。
2. 价高者得：我们和苹果公司 ， 在每篇文章定价上有分歧的时候 ， 柯林斯有权将文章卖给出价高的其它代理商 。
3. 分账：你们要拿走30%的分账太高了 ， 对于我们出版社和爬格子的经济学家作者来说 ， 30%的抽成会打击对于电子出版物的积极性 ， 苹果和柯林斯都没钱赚 。
4. 新书发售窗口期[注]: 我们需要一个更加灵活的新书发行窗口 ， 应该是6个月而不是12个月 ， 要不然我们的零售商都该做你们的代理商了（还让不让人活？！）
谢谢 ，
布兰
> 注：
> 所谓「新书发售窗口」源自于Apple的霸王条款设计 。
> 简单说 ， 出版商必须承诺 ， 在新书发行窗口期内 ， 给苹果的新书价（零售价）是市场最低的 ，
> 否则出版商必须调低价格（无论如何苹果要拿着30%的分账） 。
> 结果就是 ， 苹果总能拿到市场最低的价格 。
> 在新书发行窗口过后 ， 出版商才可以以其它价格批发给其它零售商 。
苹果根本不可能考虑这些「合理要求」 ， 何况苹果已经和柯林斯的出版对手签了协议 ， 像是企鹅(Penguin) ， 还有西蒙与舒斯特（Simon & Schuster） 。 苹果的条约让iTunes上的电子书卖的比亚马逊高3个美刀 ， 但却要拿走30%的分成 。
谁都想和Apple做生意 ， 但柯林斯担心$12.99的定价会影响他们在Kindle上的销售 ， 而且那个30%也让他们好生肝疼 。 为了反击 ， 柯林斯的继承人詹姆斯·默多克 ， 直接把布兰的邮件抄送给了还在世的苹果CEO乔布斯 ， 并附上了自己的「拙见」：
推荐阅读
- 穷山恶水出商人？
- 乔欣穿开叉裙大秀＂尤物腿＂ 却被发型拖后腿
- 受乔布斯影响却靠奶茶身家40亿，喜茶创始人聂云宸，最有钱90后
- 二乔木兰的花语
- 乔木与灌木与草本怎么区分
- 龙血树是乔木还是灌木
- 板根对乔木所起的主要作用（板根对乔木所起的主要作用是什么）
- 乔伊多肉养殖方法（乔伊多肉如何养殖）
- 祝乔迁之喜贺词（祝乔迁之喜贺词精选）
- 乔迁之喜8字贺词（乔迁之喜8字贺词有哪些）