Apple Watch价格：苹果在下一盘很大的棋？ _小知识

看了苹果的2015春季发布会——在中国杭州的新店，与HBO等机构的合作成就，医疗健康事业的新进展，全新的MacBook ，最后苹果花了约40分钟来重点推介其广受关注的Apple Watch 。

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可还有很多人吐槽它太大了：

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我对上面的吐槽不以为然，无非是一群处女座果粉试图逆袭而已。直到我听库克说出了它的售价：RMB2599——126800 ，当时我的内心是这样想的：

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然后我大略扫了一下微博，看来这个售价让很多人又开始担心他们的肾了：

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还有人吐槽：126800将真正区分土豪和装逼犯！

呵呵，作为一个略懂消费心理学的心理学人，我只能说你们真的too young too simple！
其实苹果在下一盘很大的棋：这个定价是为了让更多的人购买中配的价格适中的产品。它利用了一个非常有效的心理学原理：认知对比原理。
认知对比原理是什么？
我们用一个实验来介绍认知对比原理。
心理物理学实验室的一个经典知觉实验，实验员让参加实验的学生分别坐在三桶水前面：一桶水冷，一桶水常温，一桶水热。学生把一只手放在冷水里，另一只手放进热水里面，之后教授会让他们把两只手同时放进常温的水桶里。学生脸上立即就出现了好笑又困惑的的表情。尽管两只水放在同一桶水里，可是刚刚放在冷水里的那只手觉得这是热水，放在热水里的手却觉得是冷水。
这个现象我们在日常生活中或多或少都有体验到，这就是对比原理 —— 基于之前的体验，同一样东西会给人不同的感觉。
为什么苹果专卖店中的配件总能和手机、电脑一起卖掉？
对比原理一直被各种商家使用的，它只是一个小原理，但是它有一个很大的优点，就是我们几乎无法察觉。回到开篇的例子，服装销售知道你准备买西装、毛衣和皮带，他会先给你看贵的东西 —— 西装，然后才是毛衣或皮带等比较便宜的东西。像买车一样，销售也会和客户先谈妥了一辆车的大块价钱，再谈配件的小块价钱。几万美金都花了，还在乎几百美金吗？
Apple店里的销售人员同样精通此道，当你花好几千买了一台 iphone ， ipad ，或者是macbook ，那么相对于这些东西价格，保护膜、后壳、保护套、鼠标等其他配件价格就会显得比它实际的价格低。只要销售说一句："贴个膜买个壳吧。 "或者我们在网页上看到， “有80%的人买了这款产品后还买了XX保护膜” ，我们就会很容易被影响，而他们的销售量也跟着上去了。
对比原理是一种潜意识说服，如果不告诉你就根本不知道是这么回事，而且就算知道了也照样会中招。
认知对比原理也可以应用在日常生活中
除了经济上的运用，认知对比原理还能在生活中像下面这位小姑娘这么玩。
亲爱的爸爸妈妈：
打从我上了大学，一直疏于写信回家，真是不好意思。我要向你们报告我的近况啦，但在你们读下去之前，请先坐好了。没坐好之前千万别往后面读，好吗？
啊，我如今一切都好好的，我的颅骨骨折和脑震荡差不多已经好了 —— 那是我才到这里不久，因为宿舍失火跳出窗外摔伤的。我在医院里只带了两个星期，现在基本上恢复了正常，烦人的头痛每天也只来一次。幸好，宿舍着火后我跳出去时，隔壁加油站的伙计看见了，他马上打电话找了消防队，叫来救护车，他还到医院看望我。由于火灾之后我无处可住，他好心地邀我去他的公寓住。其实那就是一个地下室啦，不过是很可爱的那种。他是个非常好的小伙子，我们深深地堕入了爱河，还打算结婚呢。我们还没有订好具体的日子，但肯定是在别人看得出我怀孕之前吧。