什么是猴子大象法则?该法则由亨德森提出 ， 他认为任何一家公司要想成功 ， 最重要的是在市场上竞争;要竞争 ， 必须有市场分析和一套完整的策略 。他身材高大 ， 举止粗犷 ， 很像一位战场上饱经风霜的高级将领 。下面是学习啦小编为大家收集整理的管理知识 ， 一起来看看吧!
猴子—大象法则(Monkey—Elephant Theory)：以小胜大 ， 以弱胜强
猴子—大象法则简介
创立人：亨德森(Bruce Henderson) ， 他于1963年设立了目前世界首屈一指的从事“公司策略”服务的机构——波士顿顾问公司(Boston Consulting Group) 。他认为：任何一家公司要想成功 ， 最重要的是在市场上竞争;要竞争 ， 必须有市场分析和一套完整的策略 。他身材高大 ， 举止粗犷 ， 很像一位战场上饱经风霜的高级将领 。
大意是：大象可以踩死猴子 ， 但猴子也可以骚扰大象 ， 使大象遭遇挫折 。
定律是：大象体积越大 ， 猴子的胜算就越大 。
角色：大象——规模庞大的公司;猴子——行动灵活的小公司 。
猴子—大象法则案例
案例一
【管理知识：什么是猴子大象法则？ 管理学猴子】大象：西屋公司
猴子：李蓝公司
情形：
某一天 ， 李蓝公司的销售经理请客户M公司的总经理和采购主管去海滩参加“吃蛤会”——我们就理解为“吃喝会”——那里没有电话 ， 尽量减少外界干扰;频繁劝酒 ， 设法使他们醉醺醺的 。酒过三寻 ， M公司的采购主管提出：“你们李蓝公司为什么不给我们较低的价钱呢?”李蓝的经理答道：“如果我们把价格降下来 ， 你们还会找比我们更低的供应商”——言外之意是：我们有降价的余地 ， 也有这个愿望 ， 但我们怕得不到保护 ， 反而还会被遗弃 。M公司的总经理说：“不 ， 我们绝对不干这种事!”在这种四海之内皆兄弟、“哥俩好”的气氛中 ， 李蓝的经理说：“如果你们确能保证往后1年把所有的生意给我们 ， 我们愿意把价格降低20% 。”
于是 ， M公司一口承诺 ， 敲定了这笔生意 。李蓝开始以较低的价格供应给M公司 ， 而另一家供应商——西屋公司被赶跑了!西屋公司听到这个风声时 ， 它的销售经理曾气急败坏地找到李蓝的销售经理：“你们破坏了我们之间的价格协议!你们可是口口声声表示要坚决遵守它!”——原来小公司们为了不致被规模庞大的西屋公司打压 ， 曾签定过一个“卡特尔”价格协定 ， 过去李蓝始终抱有“跟贴”的策略 。如今感到翅膀硬朗了 ， 出奇不意打破了它!
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