ck的发家史和成为著名品牌,原来是如此的撩人!
很多人也很喜欢CK(Calvin Klein)这个品牌,基本以清一色的灰黑白为主、极简风格为主,而且价格 发也不菲,还有那么多人买?
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它是偶尔的调剂品,但却成为列为中国最主要的轻奢品品牌之一 。业绩也不怎么样,近年来母公司PVH的销量一直再下滑,虽然去年与天猫新品创意中心合作,并在七夕期间依据天猫数据调整营销策略,使品牌新客提升超45% 。
目前Calvin Klein母公司PVH和天猫新品创新中心已启动了15个新品合作项目 。销量也很平淡!
但它的起价以及同性恋的创始人,确实时尚个性的代言者!
偶遇一位粗心客户
1968 年,时年 26 岁的卡尔文·克莱恩(Calvin Klein)怀揣着 12000 美元,在纽约市开出了他的第一家服装店 。
那时店里的主打商品还是大衣、外套 。卡尔文·克莱恩的第一笔大单子,来自一个本来要上别家却走错楼层的粗心客户 。
这位来自百年老店邦威百货(Bonwit Teller)的买手,十分青睐 CK 线条干净、极简主义的设计,遂二话不说下了一笔价值 50000 美元的订单 。
除了这一块从天而降的“馅饼”,《Vogue》杂志也刊登了一篇满是溢美之词的时装评论,克莱尔的事业就此起飞 。
小女孩为模特
1973 年前,克莱尔开始制作、出售运动装 。此时,他现代、极简又休闲的风格已经十分具有辨识度,人们将他的设计称为“the Calvin Klein Look” 。
1980 年,克莱尔与时尚摄影师理查德·艾弗登(Richard Avedon)合作,拍摄了一则倍受指责的广告 。广告的主角是彼时只有 15 岁的波姬·小丝(Brooke Shields) 。
比起波姬更为出名的是那句广告语:“我不会让任何东西隔在我和 Calvin Klein 牛仔裤之间” 。即使舆论评价负面,这则广告还是颇有成效 。
很快 CK 卖出了 40 多万条牛仔裤,波姬·小丝也因此名声大噪 。
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不过,这则广告还是被多家电视台禁播 。许多女权主义者如歌莉娅·斯泰纳(Gloria Steinem)纷纷站出来批评这则广告 。
然而 CK 依旧我行我素,实际上这则广告也奠定了该品牌今天露骨、性感、欲望横流的广告风格 。
1982 年,CK 开始出售印有卡尔文·克莱恩名字的男士内裤,并发布了一则平面广告——画面中是一位仅着内裤、正享受阳光的男士 。许多杂志拒绝刊登这则广告,然而这款内裤还是在各大门店迅速售罄 。
劣迹斑斑
1980 年代,卡尔文·克莱尔再次深陷泥潭 。这次不是因为带有色情意味的广告,而是因为设计师本人酗酒、吸毒被送入戒毒所 。
雪上加霜的是,1980 年代中期,CK 最出名的当家单品——牛仔裤销量严重下滑,公司陷身债务危机 。
为了扭转品牌颓势,克莱尔从戒毒所出来之后,着手开设了一条价格更亲民的品牌副线,产品包括手袋、钱包、太阳镜等等 。然而真正濒临破产的 CK 挽救回来的,是该品牌的内衣裤 。
1992 年,CK 启用一批新面孔为 CK Underwear 代言 。其中包括说唱歌手马克·华尔伯格(Mark Wahlberg,随后改名 Marky Mark),以及超模凯特·莫斯(Kate Moss) 。
凯特·莫斯同样也是 CK 激情迷惑男香(CK Obsession)的广告女郎 。
无论如何,舆论指责这则广告过分美化、歌颂凯特瘦骨嶙峋、苍白憔悴的形象,认为这是对 1990 年代“海洛因时尚(Heroin Chic)”的宣扬 。
1995 年,CK 再次被舆论指责 。这次是因为一则带有强烈性暗示的消息 TVC 。这则广告由时尚摄影师史蒂芬·米赛尔(Stephen Meisel)执导拍摄 。
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