当然，优秀劝说者也不总是一帆风顺的 。他也会遭到别人的反对 。这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好，更全面 。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力 。
5.提出有力的证据
你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？
如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力 。但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响 。在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论，然后告诉一组被试说可以卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》（这是虚构的），另一组则被告知证据来自一家流行画报 。结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成，没有处方也可以卖抗阻胺片 。因此，引用权威更能消除听众的先入之见 。
6.运用具体情节和事例
你刊登广告，推销某种药品，是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢？还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？
优秀的劝说者都清楚地知道这样一点：个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力 。因此，你要多卖掉药品，你就应酌情使用后面一种方法 。在日常生活中，你要说服别人，你就应旁证博引，使用具体的例子，而不一味空洞说教 。
总之，说服别人，赢得赞同的能力并不是神秘的天赋，通过学习一些社会交往技能（当然首先要观点正确），我们就可以增强自己言谈的说服力 。为了坚信这一点，你不妨试一试 。
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