它们做杯子 ， 很成功 往杯子上印图、印字 ， 让它更有趣、更值得纪念这件事情 ， 爸爸妈妈那一辈就感受过了 。 单位比赛的奖品 ， 逢年过节的礼品 ， 一个印着图案的搪瓷杯也不算少见 。 只是当时的杯子更多是一种纪念 ， 要让父辈出钱买 ， 他们也大概率也会忍不住背后悄悄吐槽单位 。
现在不一样了 ， 品牌可以把自己的吉祥物、品牌名字放在杯子上 ， 经过一些设计包装还能让用户花钱买 。
只是大家第一次正视「杯子经济」还得看一只猫 。
▲ 爆火的星巴克猫爪杯
三年前 ， 星巴克发售了一款猫爪杯 ， 杯子像猫爪伸进了杯子里留下了一个爪印 ， 杯子上还印着星巴克的品牌名 。 就是这样一个杯子轻松引爆了全网猫奴的少女心 ， 哪怕 199 一个的不低售价也没办法阻止杯子的迅速断货 ， 引来黄牛疯狂抬价 。
这让人看到了杯子的吸引力 ， 「卖杯公司」星巴克从某种程度上来说也成为了行业标杆 ， 之后也有越来越多的品牌加入了卖杯子的行列 。
茶颜悦色就推出了多款搪瓷杯 ， 不过售价比星巴克友好多了 ， 做活动的时候一个猫爪杯 1/8 的价格就能买到 。 只是除了杯子 ， 茶颜悦色别的衍生品也有不少 ， 杯子虽多 ， 也不是品牌衍生品的全部 。
▲ 茶颜悦色杯子
喜茶做杯子就正经多了 ， 也是目前最像星巴克的一个品牌 。 至少 ， 148 的吸管杯售价就很逼近星巴克 199、159 的售价 ， 价格很像 。 但即便价格不低 ， 喜茶的杯子也卖得不错 ， 多款售罄意味着用户已经接受了这些品牌所带来的溢价 ， 并欣然为它买单 。
【喜茶|比卖奶茶咖啡更赚钱，喜茶星巴克都想用它让你上瘾】▲ 售价 148 的喜茶吸管杯
喜茶也很懂限定的魅力 ， 之前推出的城市限定杯（中山）也很像在向星巴克的城市限定款致敬 。 不同的是星巴克的城市限定很多 ， 喜茶推出城市限定的杯子则很少 。
站在巨人的肩膀上 ， 喜茶也成功做到了推陈出新 ， 它们最近推出的限量联名款的杯子就很成功 。 喜茶和藤原浩联名的茶渣灵感随行杯套装限量 3000 个 ， 售价 399 ， 即便买得不便宜也在上线首日秒空 ， 目前在二手平台可能得花 700+ 才能买到这个限定款的杯子 。
▲ 最左为售价 399 的联名杯子
对可口可乐、星巴克、喜茶这类本身就和「喝」相关的企业而言 ， 推杯子会更契合 ， 把卖杯子当成事业来做也并非不可能 。
而太二这类食品品牌或 3CE 这类化妆品品牌更多把杯子作为一种赠品来使用 ， 买到一定金额将之赠送给用户 ， 更多让自己的品牌和用户的日常生活中联系起来 。
▲ 可口可乐杯子
IP 授权做的杯子则有很多玩法 ， 最让人印象深刻的就是可达鸭的杯子——你可以喝可达鸭口水了 。
只是衍生品那么多 ， 为什么一定要选杯子呢？
▲ 售价近 700 人民币的可达鸭杯子
衍生品那么多 ， 为什么选杯子 日本动漫的衍生品会将其称为「谷」 ， 动漫作品的粉丝会凭借着对这些作品的爱漂洋过海购买一个个小小的纪念品 。 这些纪念品相较之下少了点使用价值——像胸针一样的吧唧 ， 亚克力制成的立牌 ， 纸制品的色纸和海报……这些「谷子」成本很低 ， 但售价不低 。
粉丝可以买账 ， 但没什么实用价值的衍生品很难让大部分人大方地掏出钱包 。 一位退了谷圈捂住钱包的朋友对我说 ， 在她看来衍生品可以因为 IP 的存在而溢价 ， 但本身得有点用 ， 也得很好看 。 这样至少有一天不爱了失去光环还能接着用 ， 而不是彻底失去价值 。
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