“《凯叔·三国演义》的成本是500万元 ， 去年12月上线 ， 上线仅5天我们就收回了成本 。 ”“凯叔讲故事”内容副总裁王朝阳说 ， 正是庞大的客户基础支撑起了“凯叔讲故事”不断打造极致产品的能力 。
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流量规模决定了知识付费领域是正在到来的风口 。 在知识付费领域中 ， 儿童群体的一大特点是受限于自身阅读水平 ， 有声内容平台的出现则恰好解决了这一问题 。
巨大的需求推动近两年儿童有声读物内容平台不断涌现 ， 除了“凯叔讲故事”外 ， “口袋故事”“哒哒故事”等均表现亮眼 。 在打造内容仅是基础能力的当下 ， 了解自己的属性定位、通过品牌多元化开拓市场成为儿童内容平台未来制胜的关键 。
“产品化的服务”是必然方向
2016年被称为知识付费元年 ， 随着更多的平台加入和创业者涌入 ， 目前知识付费领域已初见规模 。 在儿童知识付费领域 ， 孩子们在听故事的时候不仅能获得知识和教育 ， 还能培养专注力 ， 同时也缓解了家长不能随时随刻、亲力亲为给孩子阅读的焦虑 ， 因此家长也乐意为针对孩子的付费内容买单 。 “随着中产阶级的兴起和人们知识水平的提升 ， 新一代的80后、90后父母对孩子的教育、兴趣、人格的培养越来越重视 。 听故事是孩子的天性 ， 而家长无法满足这个高频刚需 。 ‘凯叔讲故事’就是针对这一需求痛点而诞生的儿童知识内容平台 。 ”王朝阳在接受国际商报采访人员采访时表示 。
【中国联通儿童套餐 联通儿童教育收费】据了解 ， 目前市场上的儿童付费平台基本面向2~12岁孩子及其家长 ， 主要以讲故事及英语学习为主 。 以“凯叔讲故事”为例 ， 今年3月“凯叔讲故事”已完成了B+轮1.56亿元融资 。 截至4月21日 ， 凯叔已讲了4000+个故事 ， 累计播放19亿次+ ， 线上拥有1400万+用户 。 “口袋故事”也在今年4月获得3000万元B轮融资 ， 目前累计拥有超过3000万用户 ， 汇聚了超过10万个音频内容 ， 月活跃用户为50万左右 。 “现在内容付费很流行 ， 但很多平台只是将录好的视频、音频分发到各个平台 。 ”在王朝阳看来 ， 内容行业要做的不只是内容本身 ， 而应该是经过深加工的产品 ， “产品化的服务”是未来内容付费领域一个必然的发展方向 。 内容+运营、内容+硬件、内容+产品、内容+游戏……让同样的内容通过不同的技术及设计 ， 更好地满足用户交互式体验的需求 。
精品内容+多形态商业化
目前 ， 市场上的儿童内容付费产品很多 ， 打开手机应用商店 ， 除了可以看到上述品牌外 ， 讲故事方面还有“格林童话”“宝宝睡前故事”“儿童故事会”等 ， 英语学习方面有“斑马英语”“洪恩双语绘本”“纳米盒”等 ， 可谓名目繁多 ， 令人眼花缭乱 。 或许是因为选择多 ， 所以复购率不高成为不少平台面临的难题 。
王朝阳认为 ， 出现上述问题主要在于90%的平台的产品不是卖给孩子的 ， 而是卖给家长的 。 但是产品的体验者是孩子 ， 孩子不爱听 ， 就只能挣一次钱 。 “与成年人的知识付费产品需要解决问题或者缓解焦虑不同 ， 儿童付费产品有其自身的特点 。 孩子是天生的艺术家 ， 不管是文案、音乐、音效、画面 ， 供应链上任何一个小环节让孩子感觉不舒服 ， 他会转头就走 ， 不会给你第二次机会 。 ”
据了解 ， 让孩子得到快乐、成长、穿越是凯叔一直坚持的极致儿童内容产品模型 。 为了打造精品内容 ， 《凯叔·西游记》历时三年 ， 团队专门为孩子改编了整部《西游记》;《凯叔·三国演义》的出品也历时8个月 。
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