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茶饮料赢在精准的产品定位【茶饮料赢在精准的产品定位，古香草减肥茶】2007年，盛夏尚未到来，中国茶饮料市场已经硝烟弥漫，康师傅、统一、黑苦荞麦娃哈哈三大巨头垄断了半壁江山，可口可乐、雀巢一争雌雄，老牌劲旅百事旗下的立顿也是异军突起 。 茶饮料的电视广告蜂拥而至，户外广告侵蚀着大街小巷的广告牌，面对如此激烈的竞争之势，茶饮料的准确定位无疑成为重要考验 。 一直推崇农夫山泉集团的这群牛人，比如之前的“农夫山泉有点甜”、“农夫果园，喝之前摇一摇”，无论是在产品本身还是在品牌内涵上都凸显了其差异化，大有“不出惊人之语，永不止步”之势 。 刚刚上市的农家蒸汽茶，就是一款突破传统的惊艳之作 。 这股新生力量不仅将普洱茶、红茶与农夫山泉“搅”在了一块，还“招摇”的对天下人说：茶是可以带汽儿的 。 彻夜之间，“底气十足”的广告语铺遍大街小巷，虽说其电视广告的制作褒贬不一，但其宣传效果还是立竿见影的 。 农夫汽茶顿时成为了一种时尚茶文化的代名词，如此可见，对于产品而言，一个差异化的定位更加能吸引人们的眼球 。 视为茶饮料的三大巨头之一，而且在产品定位上也有自己独特的做法 。 经常在报纸和网上看到很多人猛烈抨击统一茶业的产品定位，说统一茶饮料在产品差异化上一直一根筋，不注重与其他产品的区分，包装千年不变 。 事实上，今天的茶饮料在统一绿茶的口感完美，香而醇，消费者的品牌忠诚度也极高，或许正迎合了“统一”这个名字，品牌的内涵从始至终都是最完美的，立求在产品本身的质量上精益求益 。 但是随即推出的稍具差异化的统一茶里王，在产品的定位仍旧停留在产品本身的口感之上，虽然引入了“现泡茶”的概念，希望给消费者带来一种现泡茶的风味，但此举未免国了些，统一企业急切想要突破的想法最终还是扼杀在原有的品牌特点之中 。 自2004年统一茶里王在中国上市受到了消费者的欢迎，但还是沾了些许统一绿茶的光，实际上茶里王并没有很好的体现出其产品的差异化 。 已经越来越注重产品定位和内涵体现，不像茶饮料刚推出的时候，只要新鲜就能吸引大众的眼球，第一道门越来越重 。 如何从突破性的农家蒸茶和品茶心得茶文化“守旧派”的统一茶饮料中找到新的出路，应该是所有茶饮料关注的重点 。 从品牌内涵来看，农夫蒸茶已经成为时尚的代名词，统一茶系列也以经典和传统作为品牌的基调 。 所以商家不妨从“时尚茶文化”的概念入手，在传统茶文化中加入一些另类时尚的元素，从而成为引领时尚的主流茶文化，比如“功夫茶”，“漫步云端的气功茶”之类 。 而从产品自身上看，农夫汽茶的汽，康师傅冰红茶的“冰”，雀巢冰极’冰爽茶的“冰极”张家界莓茶都是极具特色的，笔者也突然想了一损招，咱们就打破常理来想一想，在炎热的夏天坐在空调房里喝一瓶暖茶是不是也很新鲜呢，产品的定位就可以是“冷气房里喝暖茶”了 。 who can dance街舞”“王老吉”就是凉茶推广的好案例 。 凉茶作为中国传统文化，本身已经深入人心，产品定位的切入点更是至关重要 。 不管是补肾的凉茶，还是烧制的凉茶，都需要厂家慎重考虑 。 这个夏天的激战已经拉开序幕，这第一扇门里还能有多少商家敲响或者再敲响？渠道建设渠道建设是打开茶饮料市场的最后一扇门，也是提高销量最实际的手段 。 然而，如何建立一个详细而深入的渠道网络，用什么样的促销手段来吸引广大消费者，是茶饮料生产企业面临的第一个艰巨任务 。 对于资金实力雄厚的茶饮料厂商来说，大家都能做到最大面积的铺货，但是每款茶饮料在零售终端的展示和推广上表现却大相径庭 。 先说终端显示 。 国内茶饮料三巨头之一的康师傅，在各大零售终端都有形象柜，展示位置明显 。 统一在陈列上也各有特色，花巨资抢占各大零售终端的“头版头条” 。 而一些弱势茶饮料前怕狼后怕虎，终端展示投入少，在越来越艰难的市场中逐渐消亡 。 再说终端推广 。 在饮料行业，甚至其他快消品行业，都有一个非常固定的模式，就是买几送一，或者抽奖去哪里游泳 。 这种方法确实实用有效，但好像也是一样的 。 功能饮料激活最近针对他们的客户推出了一个“饮料激活，兑换q币”的活动，就是针对这群网上聊天的时髦人士，可谓针对性极强 。 专家认为，这种推广应该是在实用的前提下，强化一些差异性，哪怕只是一点点不同，也有可能在商战中脱颖而出 。 这才是商家应该探索的 。 不然这个夏天茶饮料市场怎么玩的更响？
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