从“关系茶”到“市场茶”--茶叶营销初探
茶叶怎么卖？
一度时期以来 ， 部分人认为 ， 茶叶是特殊消费品 ， 销售渠道自然与其他商品不同 ， 主要还是靠走关系 ， 卖“关系茶” 。
果真如此吗？
随着我市茶叶产业的不断发展 ， “网上售茶”等各式各样的销售方式层出不穷 。 茶叶 ， 作为一种商品 ， 更需要一个健全完善的市场化消费网络 。 茶叶行业的市场运作 ， 亟待推进到营销阶段 。
近日 ， 贡青茶业公司就推广了“连锁经营”的新模式 ， 即在每一个地区设立自己的专营代理商 ， 作为专营代理商需要具备一定资质 ， 特别是配备先进的保鲜设备等 。 同时他们除了享受最低价等优惠政策外 ， 还拥有“退货”的权力 。
“不满意就退货” ， 是我市大商场打出的品牌口号 ， 但对于食品类是不可行的 。 茶叶 ， 能行吗？
贡青茶业的负责人认为 ， 不同价位的茶叶在不同地区的销售情况是不一样的 ， 只要茶叶保鲜运输、储藏 ， 在保证质量不变的前提下 ， 他们负责退换货 。 无论“连锁经营”效果如何 ， 但毕竟我市茶叶经营者已经走上了“市场茶”探索道路 。
我市茶叶品牌多、市场渗透力较弱 ， 行业销售手段仍然停留在简单的推销阶段 ， 竞争手段较为原始 。 正是因为这一点 ， 在市场竞争层面 ， 谁先抓住主动 ， 占有先机 ， 谁进入的壁垒就低 ， 投入的相对成本就小 ， 否则 ， 一旦市场进入激烈的竞争阶段 ， 再做品牌销售工作 ， 其投入的相对成本很大 ， 而且运作处于较为被动的局面 。
从目前品牌环境和竞争状况来看 ， 茶叶市场需求空间仍然很大 ， 很多文章可以去做 ， 茶叶消费关键存在着一个正确引导和消费意识的提升过程 ， 而营销阶段的推进将至关重要 。 无论是产品的研发 ， 市场的细分 ， 价格的确定 ， 还是促销 ， 都必须围绕消费者展开 ， 最终塑造具有个性化内涵的茶叶品牌 。
【从“关系茶”到“市场茶”--茶叶营销初探】研究消费者并给他想要的 ， 这是营销制胜的法则 。 优秀品牌的内涵里一定有“满足” ， 无论是理性的 ， 还是感性的 ， 抑或是心理层面的 ， 但最终都必须形成一个差异化的动机支撑 ， 那就是消费者选择你的真正理由 。
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