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五粮液|长期绯徊淡季使劲挺价 五粮液能否站稳千元价格带？


五粮液|长期绯徊淡季使劲挺价 五粮液能否站稳千元价格带？文章插图
名酒淡季挺价 ， 这是行业惯常操作 ， 五粮液也不例外 。 近期多地普五站上千元价格带 。
一直以来 ， 普五实际成交价(团购价)在千元上下徘徊 。 这次能否站稳千元价格带呢？
投资者:五粮液能否站稳千元价格带？
【五粮液|长期绯徊淡季使劲挺价 五粮液能否站稳千元价格带？】对于普五价格 ， 行业投资者比较关注 。 目前 ， 飞天茅台价格一骑绝尘 ， 整箱价单瓶已超3300元 ， 散瓶单价也逼近2800元 。 作为双寡头的另一个 ， 普五价格能不能上去 ， 也成为行业一个重要风向 。
白酒行业资深观察家欧阳千里表示 ， 多年以来 ， 白酒行业始终是二元格局 ， 偶尔会出现三元格局 ， 俗称“铁打的第一第二 ， 流水的第三” 。
伴随着1499元/瓶的平价茅台一瓶难求 ， 在业内看来 ， 茅台的品牌力已经远远超过了五粮液 ， 所以五粮液能够站稳千元价格带 ， 不仅能够说明五粮液的品牌影响力在提升 ， 也能够说明浓香型白酒亦是高端白酒的重要组成部分 。
曾从钦:有信心站上千元价格带
6月18日 ， 五粮液股东大会上 ， 就有不少投资者针对这个问题提问 。
对此 ， 五粮液股份公司董事长曾从钦表示 ， 除了五粮液 ， 大概有8款产品处于1399价格带 。 这实际体现出 ， 疫情后白酒市场得到强势复苏 ， 加之中等收入群体的扩大 ， 出现越来越多的千元产品属于正常的市场行为 。
曾从钦指出 ， 五粮液有品牌、文化、品质诸多优势 ， 五粮液在千元价格带有较大的市场占比 ， 未来将通过“理性”+“自信” ， 不断满足消费者更高的品质需求和服务需求 ， 确保五粮液在千元价格带的市场占有率继续稳中有升 。
李曙光:优质名酒是稀缺品
李曙光表示 ， 白酒行业是个产能过剩的行业 ， 但与优质名酒产能供应不足的矛盾并存 ， 面对消费升级、中等收入群体的增长 ， 现有优质名酒产能不够 。
李曙光介绍 ， 浓香型白酒的优质名酒率一般在20%左右 ， 主产品五粮液的产能并不大 ， 具有稀缺性。 如果名酒率提高1% ， 五粮液每年可增加1000吨的优质酒供应 。 但是 ， 要提高名酒优质率很难 ， 需要多方面条件 。
另外 ， 他还表示 ， 目前 ， 白酒行业结构性繁荣的长周期和三个集中的大趋势没有改变 。 白酒是现金分红占比很高的行业 ， 白酒企业经营业绩比较稳定 ， 保持着高景气度 。
五粮液要在产品矩阵更加丰富完善的基础上 ， 保持千元价位段的主导地位 。
专家:渠道价格管控对站稳千元带很重要
白酒营销专家肖竹青认为 ， 任何品类都会有双寡头现象 ， 作为中国两大高端酒之一五粮液 ， 一直是中国面子酒两大寡头之一 。
他认为 ， 五粮液面面临最大的问题是 ， 卖五粮液的利差和周转效率弱于其他一线白酒品牌 ， 另外五粮液大商多 ， 话语权强 ， 也就是说五粮液在整个控价方面存在隐患 。 “提价需要三个月 ， 价格下跌可能只需要三天 ， 五粮液整个价格管控方面还存在隐患 。
他说 ， 五粮液是由大商绑架的一个渠道体系 ， 说涨价 ， 但是有一个或者两个代理商低价倾销 ， 就把你几个月涨价的效果 ， 通过一冲货就给抵消了 。
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