除了虚拟产品之外 ， 淘宝上面还有一类产品是比较特殊的 ， 那就是定制产品 。定制产品一般是有人提前定制 ， 才会生产制作 。如果要在淘宝卖定制服装 ， 该怎么选款呢?
一、定制衣服如何选款？
1、选款风格尽量统一
一个中小卖家 ， 就不要把自己店铺整成杂货铺 。我们在选款时应该符合店铺的整体风格 ， 而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中 。作为淘宝定制商品店 ， 首先类目一定要统一 。
有的卖家会认为 ， 自己店铺的产品所占类目多了 ， 会有更多的流量 ， 然而事实并非如此 ， 如果你店铺的类目杂乱 ， 淘宝就无法给店铺一个精准的定位 ， 也无法精准匹配标签人群 。当然天猫店不存在这种问题 ， 因为在开店之初已经确定了类目 ， 不符合此类目的均无法上架 。而同一品牌横跨多个品类 ， 建议开多个天猫店 ， 比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店 。
文章插图
店铺的风格做到统一 ， 这一点我们去看一些大女装店铺 ， 店铺整体风格都是统一的 ， 没有其他参杂的风格 。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺 。比如韩都衣舍是韩范的 ， 茵曼是文艺范的 。
这里的风格不仅是款式的风格 ， 也包括店铺装修风格 。如果店内女装的款式风格不统一 ， 当客户进店后 ， 她的选择就会比较乱 ， 客户的体验不好 ， 转化率也会相对差一些 。店铺风格统一 ， 定位精准 ， 更容易抓住精准标签客户 。
2、产品价格定位
我们一定要认清一个事实 ， 就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步 ， 就算是现在的发达国家也是一样的 ， 因为必然会有贫富差距 ， 所以价格是很重要的一个因素 。那么价格如何确定呢?下面我们就举例一下 。
现在进入三伏天气 ， 很多女孩子会选择购买连衣裙 ， 我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候 ， 搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格 。根据淘宝搜索数据显示 ， 54%的买家会选择价位在112-310之间的(注意 ， 这里面的比例是点击率 ， 而不是转化率) 。那么 ， 你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内 。
这样会更容易被客户接受 ， 毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点 。在选款时间、风格、价格确定之后 ， 我们就需要根据数据来确定具体款式了 。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具 。打开生意参谋 ， 选择品类 ， 关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等 。通过店铺每款产品数据对比 ， 即可选出数据最好的产品 。其中 ， 产品的收藏率=收藏人数/访客数 。加购率=加购人数/访客数 。
二、定制衣服怎么给人家发图？
打开淘宝页面 ， 并点击右上角的“淘宝卖家”按钮 ， 进入淘宝卖家页面中 。拉动窗口向下 ， 左侧有一个：软件服务–定制服务 ， 点击进入定制服务相应的窗口内 。在此窗口右上角有一个“发布需求”按钮进入发布需求窗口中 。
在淘宝定制产品发布中按照提示进行研究输入 ， 选择等操作 ， 完成后再继续填写下方的信息 。拉动窗口向下 ， 可以看到选择 ， 上传图片等 ， 完成后再点击下方的淘宝定制产品发布按钮即可 。
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