2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象 。促銷對象是你的目標消費群 ， 這些人才是你的受眾 ， 所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播 ， 找到了你的目標消費群 ， 促銷才會有成效 ， 如果對著自己促銷 ， 促銷方法製定得再適當也隻是對牛彈琴 。
二、製定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客 ， 都成為我公司的會員 ， 會員不僅可享受購物優惠 ， 同時還可以累計積分 ， 用積分免費兌換商品 。
優點：采用這種促銷方式 ， 可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買 ， 不僅可以使客戶得到更多的實惠 ， 同時鞏固老客戶 ， 拓展新客戶 ， 增強了客戶對網店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣 ， 是目前最常用的一種階段性促銷方式 。由於折扣促銷直接讓利與消費者 ， 讓客戶非常直接的感受到了實惠 ， 因此 ， 這種促銷方式是比較立杆見影的 。
A、直接折扣：找個借口 ， 進行打折銷售 。
優點：符合節日需求 ， 會吸引更多的人前來購買 ， 雖然折扣後單件利潤下降 ， 但銷量上去了 ， 總的銷售收入不會減少 ， 同時還增加了店內的人氣 ， 擁有了更多的客戶 ， 對以後的銷售也會起到帶動作用 ， 何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度 。對於價格敏感度不高的商品 ， 往往徒勞無功 。不過 ， 由於網上營銷的特殊性 ， 直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑 ， 一般不建議使用 。
B、變相折扣：免郵費 ， 單件商品的價格略低於免郵費要求的價格 ， 組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求 。將商品組合起來打折 。
優點：更加人性化 ， 而且 ， 折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問 ， 組合得好可以讓消費者非常滿意 ， 一定要找相關產品進行組合 。
C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式 ， 也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一 。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品 ， 高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上 ， 一個貼切 ， 得當的贈品 ， 會對產品銷售起到積極的促進作用 ， 而選擇不適合的贈品隻能是賠了夫人又折兵 ， 你的成本上去了 ， 利潤減少了 ， 但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品 。由於物流成本原因 ， 目前在網上的應用不算太多 ， 在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果 。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度 。
建議：效果過硬的產品才能夠試用 。
⑷抽獎促銷：
這是一種有x質的促銷方式 。也是應該較為廣泛的促銷方式之一 ， 由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品 ， 因此 ， 可以吸引消費者來店 ， 促進產品銷售 。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力 ， 可考慮大額超值的產品吸引人們參加 。
b活動參加方式要簡單化 ， 太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與 。
推荐阅读
- 精选推荐 2021电商备战双十一标语口号大全
- 精选推荐 2021光棍节幽默个性说说大全
- 精选推荐 2021光棍节一个人过朋友圈说说
- 精选推荐 2021光棍节朋友圈文案句子
- 精选推荐 2021光棍节朋友圈说说心情短语
- 精选推荐 2021双十一光棍节朋友圈文案
- 精选推荐 双十一标语创意口号
- 精选推荐 2021双十一电商口号
- 精选推荐 双十一活动主题口号
- 直通车超级推荐好用吗？附新店开直通车还是超级推荐？