本人自09年开始做淘宝 ， 至今已近13年 ， 期间有过迷茫 ， 踩过不少坑 ， 被骗N多次 ， 有赚钱的喜悦 ， 也有亏钱的教训 。经常有很多新手卖家朋友问我 ， 老师怎么才能做好淘宝呢？做淘宝都需要学些什么？以下是本人对做淘宝的认识 ， 希望对各位淘友们有所帮助 ， 不对之处 ， 欢迎大家批评指正 。
一、生意思维
做淘宝就是做生意 。既然是做生意 ， 就要以赚钱为目的 ， 而不是为了盲目追求漂亮的数据而赔钱 。十几年来 ， 我接触过很多不同类目的商家 ， 有些卖家做到行业TOP ， 虽然表面数据好看 ， 但是除去推广成本 ， 运营成本 ， 工资开支等 ， 不但没赚到钱 ， 反而欠了不少债 。也有年销售额做到5千万的 ， 毛利却只有300万 。连推广费都赚不回来的也大有人在 。整天忙得不可开交 ， 连做梦都梦见自己的旺旺在响 。一年下来 ， 问他赚了多少钱 ， 说是就混个高工资 ， 问他为什么 ， 说是我也不知道哪里出了问题 。
还有些卖家朋友到处听课 ， 学习这技术、那方法 ， 什么螺旋 ， 地推 ， 黑搜 ， 黑车 ， 鱼塘等等 。用到自己店铺 ， 发现不实用 ， 做了不但没什么效果 ， 反而亏了不少钱 。讲技术的老师总是美言搪塞 ， 要么说你的产品不行 ， 要么说你的钱不够多？产品不行 ， 为什么不能先知先觉？钱不够多 ， 钱多了谁还做淘宝？
做淘宝就是做生意 ， 要以赚钱为目的 ， 而不是为了晒数据 ， 玩技术 。钱从哪里来 ， 如何才能赚到钱？为什么不赚钱？哪里出了问题？这些是本元问题 ， 而不是整天研究技术 ， 痴迷于黑科技 ， 总想着一招制胜 ， 急于求成 ， 恨不得今天做淘宝 ， 明天就能身价过亿 ， 做着做着忘记了当初做淘宝的初心是什么？
二、目的
1.做淘宝大的目的就是赚钱 。每一个决策都要考虑是否能赚到钱 ， 是现在就能赚到 ， 还是将来赚 ， 投入多少 ， 能赚多少 ， 风险有多大？
2.每一次细微的改动、调整都要有目的 。做这件事之前 ， 就要明白做这件事的目的是什么？切忌漫无目的 ， 盲目操作 ， 模仿他人 ， 道听途说 ， 人云亦云 。
学员案例A
随便找了个产品上架 ， 就开始开直通车做推广 ， 亏了不少钱 ， 就开始问我
Q:老师我的直通车技术不行 ， 一直亏 ， 你什么时候讲直通车呢？
A：你开车的目的是什么？
Q:听说做淘宝必须要开直通车 。
学员案例B
Q:老师我用直通车拉搜索 ， 现在搜索流量已经稳定了 ， 转化率也稳定了 ， 我还需要继续开车吗？
A:你开车的目的是什么？
Q：先打标签 ， 再拉搜索啊
A：目的完成了吗？标签打牢了吗？搜索起来了吗？日销满意吗？还需要扩词、扩人群 ， 增加销量吗？
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