Q:超推拉首页
五、原理与方法
做淘宝就是做生意 ， 做生意没有固定的标准和方法 。同样的思路 ， 同样的方法 ， 由于受到市场的变动、买家需求的变化、竞争的干涉等等 ， 可能今天这样做就能做起来 ， 明天这样做就做不起来 ， 这种案例也是屡见不鲜的 。只有明白了原理 ， 自己就会生成很多方法来完成自己的目的 ， 而技术只是导致方法实现快慢的因素之一 。技术并非核心 ， 切勿痴迷 。
学员案例A
Q:老师我以前听别的老师讲过 ， 收藏加购10%以上的宝贝就是好款 ， 你为什么说不一定？
A：我给你举个例子 ， 假设你卖的是家具 ， 加购率只有5% ， 就不是好款吗？如果你卖的是垃圾袋 ， 加购率是20% ， 没有转化 ， 买家加购后对比完就买了 ， 你的加购率高有意义吗？
Q:嗯 ， 与转化周期有关吧 。这就是你讲到的 ， 转化周期长看加购 ， 转化周期短看成交 。
A:转化周期是一个方面 。还有就是 ， 在多少流量下 ， 收藏加购率是10%？在什么流量下收藏加购率是10% 。市场起步期、活动预热期 ， 衡量标准都一样吗？产品表达不同、价格不同 ， 衡量标准也是一样的吗？这个没标准 ， 要根据具体产品的特征和所处的环境而言 ， 才有意义 。
学员案例B
Q:老师我卖的是皮草 ， 为什么我的直通车只有几个加购没有转化？搜索也不多？为什么卖吊带的同学 ， 转化率、成交都不错 ， 搜索也很多流量 。是不是我的直通车没学好？
A:你的皮草最低的客单是4998 ， 她的吊带39元两件 。高客单的产品一般转化周期都相对较长 。假设你买皮草 ， 你会看了就买吗？你买件20块钱的吊带会对比好几天再买吗？
Q：不会 ， 哈哈 。我的搜索也不多 ， 我用直通车拉不起搜索来 ， 还有别的方法吗 ， 老师可以再指导下吗？
A:再仔细想想我们讲到的每个流量渠道的原理和应用 ， 什么渠道适合什么类型的宝贝？
Q:对了 ， 用推荐拉搜索和首页 。高客单宜用推荐 ， 低客单宜用车 。转化周期长宜用推荐 ， 转化周期短宜用车 。
A:为什么？
Q:因为高客单的产品如果用车 ， 因为转化周期长 ， 很难成交 ， 搜索看的是累计标签 ， 没有成交 ， 所以搜索起不来 ， 白白浪费钱 。而首页渠道的核心权重看的是实时加购相关数据 ， 所以用超推拉首页好 。
六、学习与应用
1.学到的知识要用到自己的店铺 ， 根据自己的目的 ， 结合自己的现状 ， 活学活用 ， 切忌生搬硬套 ， 按步骤行事 ， 只记个方法 。
2.实事求是 。实用的 ， 赚钱的 ， 就是好的 。不实用的 ， 亏钱的 ， 就是不好的 ， 一切以事实为准 。切忌道听途说 ， 盲目模仿 。
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