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推广手段和话术分享 市场营销技巧都有哪些

生活百科营销


我们需要厘清基本的营销概念 ， 才能够更好地将营销做规范、系统和深入 。
市场营销到底营销什么？仅仅营销产品吗？
我们首先来看下营销的定义 ， 先看下权威观点：
美国市场营销协会：市场营销是创造、传播、船体和交付对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程 。
管理大师德鲁克：市场营销的目标就是让销售变得多余 。更好地了解和理解顾客 ， 让产品适合顾客并实现自我销售 ， 让顾客产生购买意愿 ， 企业提供更多的产品和服务 。
营销大师科特勒：从管理角度和社会角度分别作了阐述 ， 管理角度——选择目标市场并通过创造、传递和传播更好的顾客价值 ， 以获取、维持和增加顾客的艺术和科学；
社会角度 ， 市场营销是一个社会过程 ， 个人和团体可以通过创造、提供和他人自由交换有价值的产品与服务来获得他们的需要的价值 。
因此 ， 我们可以理解为市场营销就是以需求为中心 ， 更高效交换（创造、传递和传播）市场供应物 ， 获取价值 。此外 ， 营销参与方都需要降低成本 。
营销的关键词只有5个 ， 那就是顾客需求、市场供应物、高效交换、成本和价值 。
一、顾客需求 需求是核心 ， 没有需求 ， 其他都不成立 ， 因此营销管理某种程度上就是管理需求 ， 整合整个产业链一起来提供价值 ， 满足和服务顾客需求 。
需求从不同维度分 ， 可以分为不同类别：
1、正面需求 ， 我需要满足；负面需求 ， 我要逃避痛苦 。
【推广手段和话术分享 市场营销技巧都有哪些】2、刚性需求 ， 吃饱、自住房等；非刚性需求 ， 吃好、投资房等 。
3、痛点需求 ， 当前市场没有满足我的产品或服务；痒点需求 ， 当前有满足的产品或服务 ， 但是有瑕疵 ， 不彻底 。
4、规律需求 ， 一年四季都比较稳定 ， 比如油盐酱醋；
不规律需求 ， 比如药物 ， 所以一些做药的品牌都在强调预防和备药 ， 就是让你保持更规律的需求；还比如汽车和家用电器 ， 一次性需求 ， 明显不规律 ， 所以好多通过售后盈利 。
5、健康需求 ， 有利于身心健康 ， 图书馆消费、运动消费等等；不健康需求 ， 比如抽烟、吃街头巷尾的快餐等等 。
二、市场供应物 简而言之 ， 就是拿来交换的东西 ， 包括产品、服务、信息、体验等等 。
市场营销不仅营销产品 ， 广义上来讲 ， 凡是通过交换提供价值 ， 获得利益 ， 可以标准化、规模化的东西都可以拿来做营销 。
产品：快消品、工业品等等 ， 产品最大的不足很难与消费者建立更深的联系 。

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