抖音提出的“兴趣电商”是什么?( 二 )


同样,他不认为现在是“内容电商”时代,因为“对任何电商形态来说,可能内容都非常重要 。在没有电商的时代,消费品的外包装就很重要,那也是内容 。”
为了更准确定义现在的电商时代,抖音提出了一个新概念,即“兴趣电商” 。兴趣电商基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质,其核心是“主动帮助用户发现他潜在的需求” 。
拆解兴趣电商的核心,找到“主动”和“潜在”两个关键词 。
消费者通过逛街这种传统的购物方式,在浏览商品的过程中可以发现自己的潜在需求,但商品只能“被动”被发现;传统电商平台推荐让商品“主动”出现在用户眼前,但基于搜索历史的推荐都是“已知”需求,很难了解“潜在”需求 。
同时满足这两个关键词的兴趣电商最大限度顺应消费者的需求,成为现在的主流趋势、受到消费者的欢迎,就是自然而然的了 。
供给端:提高效率,扩大市场
兴趣电商的发展不仅提升了消费者的购物体验,同时还给商家提供了更多发展机会 。消费者的潜在需求意味着商家的生产、营销和市场都有了优化的方向,同时通过网络商家可以精准触达全国用户;而更加精准的投放减轻了商家漫无目的投放商品造成的损耗,提高资金利用效率 。
“据商家的反馈显示,他们在抖音电商上的消费者中,85%以上是新客户 。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会 。” 康泽宇在演讲中称 。
举个更具体的例子,国产品牌太平鸟服饰2020年入驻抖音,之后自己的直播间每个月GMV平均增速为78% 。在抖音电商抢新年货节期间,太平鸟女装打破服饰品牌自播记录,单场直播成交额达2800万元 。
虽然上述只是一个平台和一个品牌的数据,但足以证明兴趣电商可以成为商家发展新阶段的重要发力方向 。
除了品牌和商家的提升,兴趣电商模式还具有更广泛的社会价值,这已经具体体现在创业的个人以及三农产业及农民群体 。
【抖音提出的“兴趣电商”是什么?】去年疫情导致全国瘫痪,多地农产品滞销 。拼多多、京东、抖音等电商平台积极开展农产品带货,深入广阔农村地区,为保障农民收入做出巨大贡献 。
仅抖音一家平台就有110位市长、县长参与过带货,把各地农特产推广到全国大市场 。截至去年7月,抖音上的县长直播活动总销售1.23亿元,其中有6819万元销售额来自国家级贫困县 。兴趣电商为助力脱贫攻坚做出了不可忽视的贡献 。
电商本身就给个人创业者提供了极佳的创业平台,到兴趣电商时代,热衷于小众商品创作的人终于找到了用兴趣爱好赚钱的路 。他们通过录制抖音视频,将油纸伞、陶器、甲胄等原本传统、小众的工艺品向大众进行展示和科普,不仅让更多人“涨知识”,还找到了自己的消费群体,拓宽了销路 。

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