高治晓登上《TIME》封面
拉新并不是只看流量 从0开始做一个APP运营，你面对的将是没有品牌、没有渠道、没有流量的“窘境”，完事开头难，在运营之初，一旦明确了APP的定位，锁定目标用户群体后，接下来需要做的就是想办法拉新 。拉新决定了APP的推广进度，但并不是所有的APP都需是只看流量侧，在拉新前需要做好以下工作：
1、具有吸引力的卖点 。推出一个APP时，一定不只是单一的功能，但一开始必须要（而且只能）突出其中的一个功能，这个功能就是APP的亮点，也是卖点，所有的宣传、推广、甚至Slogan都围绕这个卖点展开 。该卖点要区别于同类市场竞争对手，让人一听就知道你干什么，就有想要用以下的冲动 。还记得微信的第一个版本吗？主要功能就是找到朋友，然后通过手机实时发免费的消息！
还记得这个版本的微信吗？（Wechat1.0 for Android）
2、流畅的用户体验 。如果APP的亮点功能没有开发完成，切忌贸然运营，围绕亮点功能的操作闭环，必须要流畅，不出纰漏 。一开始能下载APP使用的用户，都是没有信任基础的小白，一旦有任何操作不如意（如：卡顿、闪退、繁琐），都会毫不犹豫的卸载，这类来之不易的用户一旦卸载APP，就很难再让其下载使用了！
3、优质的产品或服务 。如果是以购物为主的APP，则爆款商品必须要保证高性价比，具有横向市场竞争优势（如果没有爆款商品的竞争优势，尽量不要做购物APP）；如果是功能型APP，则功能一定要严谨、科学，具有权威性，让用户明显感受到是“业内No.1”；如果是娱乐型APP（除手游外），则务必要在APP的基础之上，提供配套的在线服务或人工服务，让用户能感受到APP带来的高附加值 。
一个具有竞争力的厂家直供，提供高性价比宣传图，突出为消费者省钱的概念
4、相辅相成的拉新渠道 。一般APP启动推广时，需要将自媒体宣传、网络媒体宣传、APP商城宣传等渠道结合起来，从不同角度介绍，给用户最佳触达效果 。如：在应用商城，可突出APP的应用效果；在网络渠道，可突出APP的行业效果，领域领先等；在自媒体宣传中，可综合突出APP的性能、体验、价值等，具体渠道拉新推广时，还需要针对渠道用户群体的关注点，重点突破，切忌全面开花！
在拉新过程中，起步时切忌太注重流量，而应该关注流量的增长趋势，将更多的精力放在流量用户分析上，关注种子用户的行为习惯、消费习惯，尽可能提高对种子用户的服务和体验，做好口碑 。
留存必备的绝招 拉新之后需要面对的是流量的留存 。如果不能留存下来，拉新的行为是没有价值的 。在留存最多的方式是尽量和客户建立好连接 。让用户始终能保持对APP的好奇 。为此，可以从以下几个方面来开展：
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