毋庸置疑 ， 网易云音乐算得上是互联网行业近几年的一个明星产品 。不过 ， 很有意思的是：这样一家饱受关注的音乐平台 ， 媒体上却很少见到对其商业模式的整体探讨分析 。
谈及网易云音乐 ， 关于其原创音乐优势、音乐社区特色、乃至营销刷屏策略等等主题的文章都已汗牛充栋；唯独对其商业模式的解剖 ， 似显欠缺 。
背后自然也有其原因 。和其他已推出十几年的音乐平台不同 ， 网易云音乐2013年才正式上线 ， 前几年一直在积累用户和口碑 ， 而其商业化进程近两年才进入加速推进阶段 ， 今年初网易云音乐副总裁丁博接受媒体专访 ， 就曾透露“网易云音乐会员在（2018年）后半年增长幅度很大 ， 要比上半年高很多 。”
与此同时 ， 不少媒体对音乐平台商业成本收益的关注 ， 较多也还是停留在版权层面 ， 而事实上 ， 这虽然重要 ， 也只能算得上是音乐平台商业运作中的一隅 。
时间走到今年 ， 情况发生了不少变化 。
最近两季网易财报电话会议中 ， 网易高管都提到网易云音乐会有会员、广告、直播、社交这四大变现方式 ， 体现出其商业化已具备较清晰的思路 ， 并有初步成果 。站在今天这个节点来看 ， 这些模式能否为平台的长期商业化之路打牢基础？网易云音乐在未来的商业化中又还有哪些值得关注的要点？诸多问题均值得思考 。
2019年Q2网易财报电话会议上 ， 在谈及网易云音乐产品未来的商业模式时 ， 网易CEO丁磊曾表示 ， 公司对于网易云音乐在会员、广告、直播、社交等多方面的盈利具有信心和把握 。
近日 ， 网易Q3财报电话会议则披露 ， 公司创新及其他业务净收入为27.55亿元人民币 。其中本季度网易云音乐营收再创新高 ， 财务状况持续改善 。而网易云音乐创下收入新高 ， 来自付费音乐、广告以及直播的收入增长强劲 。一般来说 ， 付费音乐以会员、数字专辑为主 ， 其中会员是主要营收模式 。
换句话说 ， 付费音乐、广告、直播目前已成为网易云音乐营收的三驾马车 。这三驾马车的健康度如何 ， 成为影响网易云音乐商业化的关键 。
01
用户付费收入能否持续提升
会员等付费模式是近几年各家互联网企业都寄予厚望的变现手段 。对音乐平台而言 ， 付费率能否得到有效提升 ， 也一直是备受关注的问题 。
此前 ， 国内音乐平台付费率一直较低 ， 和国外Spotify这样的平台相距甚远 。Spotify的Q3财报显示其付费订阅用户1.13亿 。而TME公开的付费用户比例 ， 最近刚刚突破5% 。
该如何理解这样的差距？这到底是说明国内用户的付费意愿不强 ， 还是意味着付费潜力空间大 ， 这是两个相反的方向 。
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