故事从团团的朋友小Y说起 。是这样的 ， 他入职一周 ， 测试了100套素材 ， 花了20万 。转化成本132.6元 。老板要求转化成本30元 。嗯 ， 是的 。
小Y说 ， 他天天被老板diss ， 即将被开除 。
下场很可能是这样的
多年朋友 ， 自然是要帮小Y的 。
团团看了一下小Y的账户 。问题如下：
No 1、没有章法 ， 盲目测试
小Y拿到账户的第一时间就是找出素材库 ， 准备好了100多套素材 ， 啪啪啪输入到账户中 。期间并没有做过系统的产品分析 ， 用户分析、卖点分析等 。也没有按照合理的顺序进行优化 。
No 2、需求等于诉求 ， 始终找不到痛点
看过小Y的账户以后 ， 团团发现小Y账户里的文案素材基本都是近义句 ， 卖点不清晰 。
团团：小Y同学 ， 你们的用户对小额借贷的诉求是什么呢？
小Y：借钱 。
团团：借钱是需求 ， 在借钱的基础上延伸出来的附加要求是诉求 ， 所以想一想诉求有什么？
小Y：额……嗯？（懵逼状）
到这里 ， 团团又发现了一个问题：小Y没有意识到同一款产品会因为场景不同 ， 用户对借钱这个需求的诉求会发生改变 ， 即卖点也会随之改变 。
No 3、配图没有灵魂 ， 只是因为创意形式要求配图
随后团团又看到如下配图：
这个配图有什么问题呢？
配图仅仅是为了满足创意形式要求 ， 并没有加入任何思考 。
优化账户时出现以上几种问题的原因是什么呢？
真的是因为做信息流就是靠天吃饭 ， 能不能测出王牌计划 ， 全看运气吗？
在做优化的过程中 ， 之所会出现以上问题 ， 究其原因是因为我们缺乏一套完整清晰的优化框架 ， 没有找到账户优化的底层逻辑 。
一个优化师就算经验再丰富 ， 如果不能总结并发现优化过程中的底层逻辑 ， 那做了三年、五年后 ， 我们能做的依然是苦逼的测试1000 套素材的专员而已 。
既然思维框架如此重要 ， 那么优化账户的正确思维框架到底是什么呢？
在接连做出多个王牌账户后 ， 团团将成功经验总结成方法 ， 并在公司内部推行 ， 且行之有效 。不断迭代后 ， 方法如下：
选卖点：分场景 ， 定卖点 ， 选定向写创意：引起注意 ， 激发兴趣配配图：唤起情绪 ， 传递信息着陆页：头图承接 ， 最短路径朋友小Y的账户调整后表单提交数提高500% ， 成本降低254% ， 账户量级从日耗3000 ， 提高到5万 。接下来用朋友小Y的账户为例 ， 给大家讲解方法具体如何执行 。
01【选卖点】
小Y做的是现金贷APP ， 文案如下：
速度快 ， 额度高 ， 门槛低 ， 借钱不求人 ， 快来XX借钱吧！
看完以后 ， 你觉得有什么问题？
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