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“批发商”将被淘汰，取而代之的是服务平台

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随着改革开放后，生产制造业的快速发展，市场商品的逐渐从匮乏到丰富 。
但当时互联网和物流还在萌芽期，厂家的产品想要下沉市场，就要借助批发商去做流通 。
因此在90年代流传一句话“要想发做批发”，可想而知，批发是当时非常赚钱的 。
不过三十年河东三十年河西，随着互联网和物流的兴起，以及市场产能过剩和严重的同质化，整个市场都在去中间化 。
厂家可以直接通过电商、直播带货、分销拼购等多种直销模式去卖货 。在这种竞争格局下，批发商想要生存，必须要做好3个转变！
1、学会平台盈利思维
2、把流通变成服务
3、把卖货变成赋能
【“批发商”将被淘汰，取而代之的是服务平台】一
每个行业被市场淘汰，都有一个共同原因，就是他们的价值被新的物种所替代 。
现在厂家和终端商，都想砍掉中间商，就是因为今天的批发商没有任何价值了 。
厂家可以直接通过电商直销，把产品直接销售给消费者，终端零售商也可以通过各种，2B电商平台去采购商品 。
难道批发商只能坐以待毙吗？当然不是，未来可以把批发赚差价，变成平台盈利思维！
这种平台思维，并不是说把打造一个和阿里巴巴那样的2B电商平台，而是要具备上下游整合的能力，帮助两者实现盈利 。
比如在传统的经营模式中，批发商从厂家进货50元的产品，会直接加价20元，以70元的价格批发给终端客户 。
但在平台经营思维中，我们要做的是上下游的连接，不再靠差价盈利，而是靠扣点和服务盈利 。
可以把从厂家进价50元的产品，变成60元进价，让厂家多赚10元钱，同时以60元的价格批发给终端商，让终端商少花10元钱 。
那么我们从哪里赚钱呢？每销售一件产品，收取厂家出5%-10%的扣点，作为服务费和储运费 。
二
当然把批发变成平台只是第一步，这样做的目的是为了整个更多的上游资源，积累大量的终端客户 。
那么积累大量客户以后，不但要帮助终端商优惠供应链，降低进货价 。更关键的要赋能终端商，帮助她们提升营销能力，做互联网转型 。
这样做是因为，现在大部分的终端商在疫情过后，都将面临严重的生存困局 。
如没有客流量、无法提升业绩、更不知道如何做线上的转型，这样会导致大量终端商倒闭 。
因此批发商想要生存，就要把卖货变成服务，帮助终端商提升经营能力 。
在疫情常态化下，首先要通过互联网赋能，帮助线下的实体零售店，打造线上与线下模式 。
可以通过本地服务平台引流（入住团购）、通过线下获客，提升实体的客流量以后，可以通过会员营销、节日营销、新品活动、尾货促销等当时，激活新客 。

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