关键提示：认真分析完上述8个方面后 ， 需要总结归纳 ， 确定最关键的问题 ， 然后制定计划采取新行动 。
11、确定问题根据上述8个方面梳理出至少10个问题 ， 挑选出三个影响业绩最大的因素 ， 进行讨论和确定 。在团队内部和部门之间展开讨论 ， 达成共识 ， 最后由老板确定关键问题 。12、制定改进计划总结的最后一步不是为业绩下滑找到理由就万事大吉 ， 而是要制定改进计划 ， 这点非常重要 。用SMART原则制定目标 ， 合理配备资源 ， 列出执行时间表和责任人 ， 希望在下一个阶段可以提升业绩 。
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