我最近，天使投资了一个线下生意，剧本杀店 。这里的问题是：
- 为什么我会在疫情期间，投资一个线下开店的生意？为什么是剧本杀？这是个什么东西？这个细分行业，有些什么样的优势和劣势？单店的投资成本大概多少，每天的固定成本大概多少，要做到什么样才能赚钱？一旦赚钱了，可以赚很大么？这个细分行业，用户画像是怎样的？怎么做获客、转化、复购和传播？会不会火了2、3年就挂了？
剧 本 杀 行 业
“剧本杀”这个名字，是中国人后来改的，原来人家老外管这个叫“谋杀之迷” 。
最近有一个外国的电影，叫《利刃出鞘》，演“美国队长”那个人演的，剧情背景的设定，就是典型的剧本杀 。
简单来说，通常是5-8个人凑在一起，一人手里拿一个剧本，扮演一个角色，大家一起推演还原一个故事 。
在这个大的故事里，通常会有一个NPC（故事人物）死了，凶手就在现场这几个人之中，大家通过各种线索，找到凶手 。推出来凶手，大家赢，推不出来，凶手赢 。这种叫“推凶本” 。
剧本杀这个东西，被大众熟知，要得益于芒果台的一个综艺节目，叫做《明星大*》 。现在已经来到第5季了，估计很快会有第6季 。这个节目里面，大量使用的就是“推凶本” 。
另外有的剧本，推凶不是唯一的目的 。它的故事背景气势磅礴，人物感情入木三分，家国天下，儿女情长，催人泪下，这种一般叫“情感本” 。
还有一种，推凶和故事还原都不是重点 。在场的每一个人，各有各的阵营，各有各的目的，各有各的小心思，各有各的小任务 。
于是，合纵连横，博弈对抗，就成了重头戏 。这种类似于“杀人游戏”和“狼人杀”的机制设定，通常叫“机制本” 。
商 业 逻 辑
前面说的推凶本、情感本、机制本，这都是根据剧本设定来分的，主要的区别在于玩家体验 。
下面的这个分法，关乎于这个生意怎么做，关乎这个细分行业的商业逻辑底层：
“实景本”和“盒装本”
你如果看过《明星大*》，应该会有印象，里面的玩家，都穿着角色对应的服装，通俗地说叫“cosplay（角色扮演）” 。
另外，房间装修、道具、证据线索这些，也都要实物，而且越像真的越好 。大家在相对真实的场景里，搜证，破案 。这种，叫“实景本” 。
实景本优缺点都很明显 。
优点是体验好，行业内有个名词，叫“沉浸式体验”；
缺点是成本高，装修、服装、道具，这都是钱 。而且呢，最大的问题是，一个好不容易装出来的实景，只能对应一个剧本 。
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