而同一个剧本，一个人一辈子也只能玩一次，因为一旦知道剧情，也就知道了凶手，就没办法玩第二次了 。
所以“实景本”本身，是没有复购的，这个详细的商业逻辑，我们后面说 。
另一种，就是没有实景，大家围坐在一起，也不换服装，就是纯聊，纯BB 。线索、道具都是卡牌，人物的代入，故事的还原，纯靠读文字，纯靠个人演绎 。这种呢，叫“盒装本” 。
有一些房间呢，也不是一点装修没有 。店主会按照“古代”、“谍战”、“日式”、“欧式”这样的主题风格，适当装修，适当加点儿氛围 。
当然，这种房间兼容性就比较大了，比方说所有日本题材的剧本，都可以在“日式”的房间玩 。这种叫“半实景” 。
听起来好像实景本比较有意思，盒装本很无聊，但实际上这两种剧本的消费体量非常巨大 。
甚至说，玩实景本的，和玩盒装本的，压根就是两拨人，两个生意 。
为什么？我们尝试从商业角度，分析这两种剧本的消费场景，和用户需求 。
一、客单价
以北京的消费水平为例，大多数的实景本，因为装修成本高的缘故，人均客单价在228-298之间，我们粗略地计算，就说平均258元左右 。
对应的，盒装本的平均客单价，在98-168之间，同样粗略地看，定价在128元这个档位的，最多 。
换言之，场景本的客单价，大概2倍于盒装本 。
二、目标客群
玩实景本的，很多人是看了《明星大*》，就是来知道一下什么叫“剧本杀”，体验一下换装，感受一下“沉浸式体验” 。所以，是不是一定要找得到凶手，证据逻辑时间线这些，都被放在了“拍照”、“发朋友圈”之后 。
这个场景下，通常是女同学偏多，新玩家偏多，所以，剧本的难度，大多是入门级的 。为了提高房间的周转率，时长一般控制在3个小时以内 。
周转率高，客单价也高，加在一起，就是“坪效”比较高 。但可惜的是，实景本工作日很难组人，只有周末比较容易满 。
当然，也有少数骨灰级玩家，目标就是把一个城市所有的“场景本”全玩一遍，挨个打卡 。这种是少数，讨论商业逻辑的时候，就先不考虑 。
相反，玩盒装本的，大多就是纯粹为了玩剧情，盘逻辑而来的 。大家的注意力，都在剧本的机制设定，逻辑严谨这些东西上面，也就不那么在乎实景不实景 。
这个场景下，男女比例大概55开，有很多老玩家 。盒装本的作者们，为了满足这些人的需求，也是越写越复杂 。很多故事，没有5个小时上下，根本盘不清楚 。也因此，平均时长要远高于实景本 。
这就带来一个问题，盒装本的房间，周转率其实是很低的，一个房间一天满打满算接待2-3拨人 。周转率低，客单价也低，加在一起，就是“坪效”比较低 。
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