他的销售过程主要分了六步： 第一步：亲和力，信赖感(所有的成交都是从相信开始，如何次见面就轻松获得对方信赖?)
第二步：找需求(如如何通过发问，快速找到对方的需求，从而对下药?)
第三步：找痛点(如何深挖对方痛点，扩大客户需求?)
第四步：解除抗拒(如何在客户抗拒时，随时用14种语术解除?)
第五步：要求成交(如何迅速捕提客户的成变时间点,给客户非买不可的理由?)
第六步：分享共赢(如何将成交客户转化成合作共的开始，其乐融融?)
了解人性需求是做好企业各项工作的重中之中，所以我们要在工作中勇于发现失误并及时改正，不断完善自我，趙超自我 。
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