很多销售人员 ， 在打电话之前根本不认真思考 ， 也不组织语言 ， 结果打完电话才发现该说的话没有说 ， 该达到的销售目的没有达到 。
今天 ， 第一管理学派就给大家分享一本书——《电话应该这样打》 。作者李宁 ， 职业行为训练与绩效提升专家 ， 中国实战派营销培训导师 。长期于一线培训辅导电话营销团队 。培训风格幽默风趣、轻松活泼 。思路清晰、观念新颖 ， 既有理论高度 ， 又能密切贴近企业实际 ， 具有很强的操作性 。
李云迪 ， 多年大型企业培训管理及授课经验 ， 现任百度公司高级培训师 。为多家企业全国营销渠道提供系统培训解决方案 。专注于研究以电话营销模式为主的一线营销业务团队整体业绩提升之道 。
作者汇集了近千名非常优秀的电话销售人员的真实成功案例 ， 萃取其精华编写而成 。书中的66个情景就是电话销售的66个细节 ， 既全面涉及了电话销售业务流程中的各个环节 ， 又对每一个环节进行了细致入微的挖掘和总结 。
销售打电话注意事项
【电话销售如何吸引客户 电话销售技巧和话术】1、打电话要理清思路
当你打电话给别人时 ， 不要毫无准备 。在你打电话之前 ， 你应该清楚你想说什么 。而且 ， 对方肯定会问你一些问题 ， 所以你应该事先准备好如何回答 。如果可以的话 ， 你可以先想象要讨论的话题 ， 或者在脑海中记下你想说的话 ， 这需要你养成随时做记录的习惯 。在你的桌子上 ， 你应该一直保存电话记录用的纸和铅笔 ， 这样你就可以一手拿着麦克风 ， 一手拿着笔 ， 随时记录重要的事情 。
2、打电话表明自己的身份
打电话时 ， 先说出你的身份 ， 然后用问候语作为对话的开场白 ， 这样可以迅速缩短通话双方的距离 。
3、确认通话时间是否适宜
销售电话应该说什么？当你打电话给别人时 ， 他们可能很忙 。因此 ， 你应该问对方现在打电话是否方便 。例如 ， 如果你问某人 ， “现在接电话方便吗？”“你现在忙吗？”“你现在有时间和我谈谈吗？””现在打电话给你合适吗？””你能抽出一些时间听我说吗？”等等 。
4、打电话给对方足够的时间作出反应
即使你想快速解决一件紧急的事情 ， 你也应该给对方足够的时间让他或她回应你的请求 。如果你拿起电话像机关枪一样说话 ， 会让对方认为你在看材料 。
5、打电话避免其他事务的干扰
当你打电话时 ， 你和周围的人半途而废是非常不礼貌和不合适的 。吃饭也是不允许的 。这只会让人觉得你不够尊重他或她 。如果此刻你有更重要的事情要处理 ， 你应该向对方道歉并解释原因 ， 然后在尽可能短的时间内处理这些事情 。不要让对方久等 。如果你预计等待时间会更长 ， 你可以向对方道歉 ， 然后再打过来 。但是当你打电话时 ， 最好避免这种情况 。
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