在2020年末，我们做了DP服务商，算是较早进入这个赛道的一批人 。
要说抖音2021年最火的是什么，无疑是抖音品牌自播 。作为身居一线的从业者，这篇聊一聊DP服务商——的窘境，哈哈没想到吧 。
还有人不知道DP服务商是什么吗？
在淘宝电商时代，大家熟知的TP服务商（Taobao partner）就是淘宝综合服务商/代运营服务商的意思 。
那抖音兴趣电商来了，DP服务商也出现了，就是帮助品牌做抖音电商代运营的服务机构 。
就在几个月前，市面上还有大把的DP服务商愿意以纯佣方式跟品牌合作，但是现在再去市场上溜达一圈，几乎所有服务商都要收基础服务费了 。
有两种情况例外，一个是甲方的品牌力足够强，基本不需要再为品牌认知发愁，那肯定是有很多机构愿意纯佣赶着上的，另外一种情况就是一些小DP前期接不到客户，只想骗个经验和合作LOGO，所以也愿意纯佣，先干了再说，管它呢 。
如果不是这两种情况，没有DP再愿意纯佣了，主要原因还是业内几乎都慢慢明白了一个道理：做DP今天就要赚钱，如果今天赚不到钱，就不要跟品牌赌什么未来了，因为你根本活不到明天 。
为什么会这样？
首先，区别于传统TP服务商的黑盒，抖音自播代运营是白盒，主播的话术、直播间的布置、组货的逻辑，甚至后台的投放数据都是公开透明的 。对于很多新手DP服务商来说，运营逻辑和方法几乎没有秘密可言 。当然有很多时候，无知的品牌们会迷信投放，认为投放是服务商的核心竞争力，但是做过直播的人都清楚这有多可笑 。
第二点就是几乎所有的国货品牌到最后都会抛弃DP服务商，没办法，这是基因决定的 。
几乎所有的外资品牌都倾向找到靠谱的合作伙伴稳定的合作下去，但是几乎所有的国货品牌都会在一开始把自播间交出去，然后再尽快自建团队把直播间收回来 。
甲方利用乙方快速探索和起号，乙方利用甲方快速扩张和赚钱 。
说白了就是：来啊，相互利用啊！
外资品牌求的是轻快和省心，国产品牌求的是掌控和性价比，在他们看来，没有什么事情是自己团队做不了的，如果有，那就花钱把人挖过来，反正最终都要握在自己手里才圆满 。
这没有对错之分，我接触了太多的国货新消费品牌，他们快速试错、不断学习进步的能力，以及强烈的求生欲都是很多大品牌和企业比不了的 。
第三就是很多消费品牌一个直播间没做好，就急于找不同的DP服务商同时合作开始赛马，看哪个直播间能跑出来，就选择跟谁长期合作，或者直接照抄，好像这样才不浪费抖音自播的时间窗口 。
【抖音直播：DP服务商的窘境】
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