【奥托尼克斯产品在市场上的优势在哪里?他的劣势在哪里?】
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优势1 进入中国比较早 好像是03年在嘉兴办的厂，那时候很多韩国本土的竞争对手，像韩荣（温控器） 凯昆（限位开关） 龙声（警灯）等公司还没有重视中国市场的投资，可以说 第一桶金被AUTONICS淘到了 。2 AUTONICS产品市场定位是非常正确的，由于是国产化，其产品价格相比其他日本OMRON 光洋，欧洲施耐德 P+F 堡盟等 要便宜50%以上，在中国 不论是贸易公司的业务经理 还是厂家的采购 或者是设计院的总工程师，大家坐下来的第一句话就是 你这个开关大概多少钱一个 。3 供货期，所有进口品牌 货期 一直是个硬伤，如上第二条所说 大多数的进口品牌都存在供货期不及时的情况需要向海外工厂下单 然后出口 海运 再报关，基本上这套流程下来怎么也要30天 。然而国内客户 特别是新客户的第一次询价单上面 货期往往要求是现货 。没有现货 这四个字不知道抹杀了多少潜在客户 。然而这方面这个高丽棒子的公司因为嘉兴有厂倒避免掉了 。4 也是最重要的，就是这个公司好像不像别的高丽棒子公司，他的企业文化好像很中国化，我估计这个公司的高层是有中国员工参与的，且中国员工特别是业务人员的建议很容易被企业及时接受，就好比广告投入上 这家公司就非常舍得，高速公路的广告牌经常可以看到（100W一块），每年的11月上海工博会和广州3月的自动化展他们都有去做特装，特别是今年的SAIF展 他们还把展台搬到了楼下食品机械展区（附近都是机油和机械噪音 。。。。。。那个叫扑什么的总经理就在那里坐了4天）传说他们是要体验一下新的市场 。这个例子我不知道你领会了没有，这种公司的企业文化是很客户化 市场化的，有这样的竞争对手真可怕 。下面说说缺点，其实缺点是非常多的，我就根据自己主观的想法随便说说了，你可以参考下，估计你问这样的问题是在考虑要不要签奥托尼克斯的一级代理 。1 先说中国总部设在嘉兴，其实那个地方除了五芳斋粽子好吃点，其他就 。。。。。在物流和人才引进以及公司发展前景的综合考虑上，在上海，北京，广州似乎更合适些 。就好比奇瑞汽车在芜湖，而上海大众和通用在上海是一个道理 。2 过于透明的价格体系，奥托尼克斯的面价表跟大街上KFC的免费券一样容易到手，最低折扣也是业内皆知的事情，产品价格过于透明首先造成的就是核心代理商的利益损失，其次在现在几乎所有的终端客户多少都要拿点回扣的，价格太透明了人家采购都不敢拿奥托尼克斯产品回扣，都在整天想着换成天得，韩荣什么的 。3 窜货，这个问题其他品牌也有，只是这个牌子好像 。。。。。。。这个不太好说，你要是上海的 你直接用同一个型号打电话到上海富基 和 上海日进 数量是10000个，然后你就明白了，本人语文水平有限表达不出来那种，你懂的 。4 奥托尼克斯的产品 不知道是国产的原因还是价格定位上成本的限定，在很多高端应用上还是略显不足的，尽管在中国大部分的市场还是中低端市场 。我印象中在电梯行业和医药机械这两个领域 这家公司占有率就很低，主要原因是相关行业特有的安全认证他没有，可能是考虑到成本上原因了 。不过常规的UL CCC VDE等还是有的 。另外我印象中接近开关 光电开关的IP等级 也没有其他一些进口品牌来的更可靠些，何谓可靠 。举个例子 固态继电器 标称40A的 牛比的欧洲产品说40A就40A 绝对没有问题，而你如果选用国产的 或者价格便宜的牌子 那你最好选择个标称50A的再装个铝片散热器什么的，那样你晚上才睡得着，否则 。。。。。。。总之你有机会签他的一级代理还是可以签的 赚点小钱应该没问题，是否要大幅度的推广和投入你自己决定了 。今天QQ上的MM都不在线 就多说了几句，仅供你参考了 。
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