初次推销时，销售员对于客户心中的想法还不知道，因而会面的开始非常重要 。这时要引起顾客的注意，接着让他产生兴趣，也就是有兴趣听你说话 。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!
第一次与客户见面给人的印象，作为洽谈开始的第一句话同样重要，它是整个洽谈过程的导线，一个好的开端是洽谈成功的基础 。
一个人时时在接受周围的各种刺激，但对这些四面八方的刺激并非一视同仁，可能对某一刺激特别敏锐、明了，因为这成为了他刹那间的意识中心 。就是由于人类都有这种心理，所以必须把客户的注意力集中到自己身上 。客户的心理，会因为业务员高明的开场白而完全被掌握，换句话说，销售员的第一句话最重要，可以有力地吸引住客户的兴趣 。一个销售员对客户说：“我想向你们介绍一下我们的无皱纹复写纸，这是一种新产品，不知你们是否感兴趣 。”说完，他就着手准备作示范，向客户证明复写纸的质量 。但是，他还没来得及作示范，一些客户就回答，他们不感兴趣;还有一些客户出于礼貌继续听着，或者装出一副认真聆听的样子，实际上脑子里却在想着别的事情，最终他的推销毫无成果 。
这是因为这个销售员的第一句话并没有引起客户的注意力，并且太过直接，这是应该特别注意的地方 。况且，推销过程并非仅仅是个示范过程，它必须遵循推销对客户心理影响的基本程序，才能产生好的效果，即推销过程应按以下程序发展：销售员要主动吸引客户的注意力——客户对商品产生兴趣——唤起客户购买和使用的欲望——促使客户作出购买决定并采取购买行动 。
以上程序是一个渐进的过程，从销售员的第一句话开始一直延续到客户作出决定并进行采购 。因此，不好的开始，必将影响下一环的效果，进而影响整个洽谈——它是非常重要的 。销售员的开场白应避免以下的情况 。
【销售技巧：抓住客户的心，提高成交率 怎样做好销售抓住客户的心理】(1)与客户谦让而让客户先发言 。如果在推销一开始客户先开口问：“我能帮你什么忙?”那么，整个洽谈就会走调，销售员就失去了控制洽谈的主动权，而无法按照自己的推销思路去说服客户 。
(2)与客户海阔天空地乱侃，不抓紧时间和机会进入正题 。洽谈之初说点寒暄的话也未尝不可，但这些话对推销无根本意义，说的太多，极易影响推销正题及洽谈节奏，更浪费了顾客时间，使客户不耐烦 。
(3)洽谈的第一句话说砸了，而使客户对洽谈毫无兴趣 。是否能让对方从第一句话一直听到最后一句话，取决于客户对销售员有没有产生好感 。作为一个合格的销售员应该在开始三秒钟之内把握住客户的心，其实这个时间愈短愈有利 。只是你要抓住客户的心，最长也不可超过八秒钟 。
推荐阅读
- 销售技巧：面对拒绝也要保持乐观 如何礼貌的拒绝销售
- 销售技巧：如何应对客户的抱怨？ 销售谈客技巧
- 销售管理技巧：灵活应变是解决问题的关键 销售人员常用的策略
- 销售管理技巧：越有远见，就越有潜能 销售是技巧
- 销售管理技巧：善动脑筋去突破思维死角 成功销售管理的七大秘诀
- 销售技巧：产品的价值在于客户的认可度 销售产品技巧和话术
- 销售技巧：灵活使用知识技能提高自己的效率 精通销售技巧
- 销售管理技巧：每天多做一点点 日常销售中的方法和技巧
- 天猫dsr评分怎么快速提高？有哪些技巧？
- 如何提高TikTok短视频的变现能力？提高TikTok短视频变现小技巧